第141章 合作（2/2）
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他停顿了一秒，观察程伟的表情。
程伟脸上没有明显变化，只是手指轻轻敲了一下桌面。
陈阳继续说道：“首年技术服务费50万，包含系统对接丶技术支持和全年运维。
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话音落下，会议室里安静了两秒。
程伟的眉头微微皱起，眼睛眯了一下。
“50万？
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“对。”
程伟没有立刻接话，而是往后靠了靠，双手抱在胸前。
这是一个防御性的姿态，陈阳心里清楚。
“有点贵了吧？“程伟的语气里带着几分玩笑，但眼神是认真的，“我们是创业公司，帐上没多少钱，天天都在烧。50万够我们补贴司机好几天了。”
旁边的张雷轻轻咳了一声，似乎想说什么，但最终没开口陈阳没有退让。
他知道，这是谈判的关键时刻。
开口降价太快，会让对方觉得还有很大的还价空间；但如果态度太强硬，又可能把合作谈崩。
“程总，这套系统能帮你们堵住司机冒名接单的漏洞。
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陈阳语气平但每个字都很清晰：“这种事情出一次安全事故，对嘀嘀的品牌伤害是不可估量的，损失的可不止50万。
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程伟没有接话，垂下眼睛，手指开始有节奏地敲着桌面。
笃丶笃丶笃。
会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。
陈阳端起桌上的矿泉水，不紧不慢地喝了一口。
他知道，价格谈判从来都是心理战。谁先松口，谁就输了一半。
沉默持续了十几秒。
顾书瑶的笔悬在本子上方，没有落下。徐力的手放在膝盖上，手指微微收紧。
最终还是程伟先开口了。
“调用费能不能再降一点？”
他语气变得诚恳起来：“陈总，我跟你交个底。我们现在日活司机有好几万，但这只是开始。
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“年底我们要搞一波大活动，用户量会暴涨。明年日活司机至少翻两倍，后年翻五倍都不止。调用量会非常大，非常大。
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陈阳心里快速算了一笔帐。
嘀嘀现在日活司机几万人，每天每人至少验证一次，一个月就是上百万次调用。
等红包大战打起来呢？
他太清楚那场战争的规模了。
几十亿的补贴砸下去，司机数量会从几万暴涨到几十万，甚至上百万。每天的验证请求会是千万级别。
这个体量，光调用费一年就是几百万，甚至上千万。
这个体量，确实值得让利。
但不能让得太轻松，否则对方会觉得还有空间。
陈阳低下头，像是在认真思考，实际上心里已经有了答案。
他抬起头，迎上程伟期待的目光。
“这样吧，“陈阳的语速慢了下来，像是在斟酌每一个字，“月调用量超过100万次，人脸识别降到0.12元；超过500万次，降到0.1元。0CR同步下调。”
程伟的眼睛亮了一下。
但陈阳话锋一转：“但有一点。
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他看着程伟，抛出最后一个条件：“我们要求独家合作。至少两年内，嘀嘀的人脸识别只能用我们的方案。
，程伟愣了一下，旁边的张雷微微皱眉，似乎想要说什么。
程伟抬手制止了他，然后看着陈阳，突然笑了。
“陈总，你这是绑定我啊。”
“程总，合作是双向的。“陈阳同样笑了笑，“你给我量，我给你价。你保证排他，我保证服务。公平交易。
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程伟没有立刻回答。
他低下头，手指在桌面上轻轻敲击，像是在权衡利。
笃丶笃丶笃。
会议室里再次安静下来。
陈阳观察着程伟的表情，心里盘算着。
两年独家合作，意味着嘀嘀在人脸识别这块被深度视觉锁死。
如果后面有更便宜的供应商出现，他们也没法换。
但反过来想，嘀嘀现在正是需要快速上线的时候，年底的大活动等不了。
与其花时间去找其他供应商丶重新测试对接，不如直接用已经验证过的方案。
时间，才是创业公司最稀缺的资源。
程伟应该明白这个道理。
沉默持续了大约三十秒。
顾书瑶在本子上写了个“？“，用眼神询问陈阳要不要退让一步。
陈阳轻轻摇了摇头。
终于，程伟抬起头。
他的眼睛里闪过一丝决断，然后不再犹豫。
“行。”
他站起身，伸出右手：“成交。
“成交。”
陈阳也站了起来，握住他的手。
“合同我让法务尽快拟。“程伟说，握着陈阳的手没有松开，“争取这周签掉。年底有个大活动，人脸识别必须赶在那之前上线，跑几个月验证下”
。
“放心。“陈阳点头，“我们也喜欢打硬仗。
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程伟用力握了一下，然后松开手，哈哈一笑。
“陈总，我看好你。”
他拍了拍陈阳的肩膀，语气真诚：“说实话，今天谈下来，你是我见过的供应商里最有想法的。不只是卖技术，还懂商业。这样的人，以后一定能成大事。”
陈阳笑了笑：“程总过奖了。我倒觉得，嘀嘀以后一定会让所有人刮目相看。
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程伟愣了一下，然后大笑起来。
“借你吉言！”
他亲自送陈阳一行人到电梯口。
电梯门即将关闭时，程伟突然说了一句话：“陈总，我们嘀嘀虽然现在条件差点，但未来一定会让你看到不一样的东西。
，他说这话时，眼睛里闪着光。
那是一种野心勃勃的光芒，陈阳很熟悉。
因为他自己眼里，也有同样的光。
电梯下行，陈阳靠在轿厢壁上，长舒了一口气。
“50万的技术服务费，加上调用费，第一年保守估计能有七八十万的收入。“顾书瑶在旁边算了算，“如果嘀嘀的增长够快，第二年破两百万不是问题。
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“不止。“陈阳说。
他看着电梯显示屏上不断跳动的数字，声音很轻：“嘀嘀的增长速度会超出你的想像。再过几个月，他们会和快的打一场史无前例的补贴大战，每天烧掉上千万。
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顾书瑶有些吃惊：“你怎么知道？
”
陈阳没有回答。
电梯门打开，他走出去，站在写字楼门口，看着京城傍晚的天空。
夕阳把整座城市染成了金红色，远处的高楼大厦像一座座矗立的丰碑。
小咪丶欧派丶企鹅丶嘀嘀。
短短几个月时间，深度视觉的B端版图正在一块块拼起来。
但这还不够。
陈阳知道，人脸识别的应用场景远不止于此。银行丶保险丶安防丶政务————每一个领域都是万亿级别的市场。
他要做的，不仅仅是一个技术供应商。
而是成为这个时代的基础设施。
手机震动了一下。
陈阳拿出来看了一眼，是刘豪发来的微信。
“合作谈得怎么样？”
他打了几个字回过去：“签了。感谢引荐。
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刘豪秒回了一个大拇指的表情，然后是一行字：“陈总果然厉害。以后有好项目，记得想着我。”
陈阳笑了笑，收起手机。
“走吧，回公司。”
他拉开车门，坐进后座。
车子发动，驶入傍晚的车流。