第72章 鲨鱼和骆驼（1/2）

听到林佑抛出的橄榄枝，谢知衡有些不可思议，“你说什么？”

“我说，我想注册一家创投公司。”林佑的语气很平静，“缺一个真正懂行的人来合伙。”

“合伙？”谢知衡看着他，语气里带着一丝不可思议，“你18，我26，你找我合伙开公司？”

“年龄不重要，你做过项目，看过行业，有尽调经验，知道什么是好资产，这些才是重要的。”

外滩的钟楼传来了上午的报时钟声，沉闷而悠远，穿过老洋房的窗户渗进来。

“你说创业投资公司。”他转过头来，“你有项目吗？”

“有。”

“投过吗？”

“投了。”林佑说，“深圳一家茶饮品牌，叫幸茶。上个月我投了100万，就是我本金的另外一半，占20%。”

他顿了一下，又加了一句。

“幸茶这个月18号在深圳开了旗舰店，当天营业额4万5，第二批旗舰店下个月在广州天河城和上海来福士同步启动。”

谢知衡目光灼灼，“你可不要糊弄我，你知道尽调对于我们来说只是基础能力。”

林佑笑了，“你尽管去查。”

“你给我两天时间，我会答复你。”

第二天，谢知衡出现在了深圳海岸城对面的星巴克，坐在靠窗的位置，面前放着一杯美式。他盯着街对面的幸茶旗舰店，数进店的人流、等位的队列、收银台吐出的每一张小票。

他手机上全是随手拍的照片，开店前十分钟就已经开始排队的画面、午高峰时拐了两个弯的长龙、吧台后满负荷运转的三台制冰机。他在大众点评上翻了将近三个小时，把前两百条评论逐条截图存进了备忘录，算出了一个差评率：5.7%。

然后把所有数据，用Excel拉出了一张表。

那天晚上他回到酒店，躺在床上盯着天花板，脑子里转着自己究竟该去该留。

他在骏安营业部待够了，每天对着一群来开户的大爷大妈，一遍一遍重复同样的流程，白衬衫穿得比谁都整齐，但心里清楚，这份工再打下去，他这辈子就废了。

两天后，林佑正和张杨路附近一家打印店的老板聊注册公司需要准备的材料清单，手机响了。

他接起来。

“林佑，幸茶我查了。”

“怎么说？”

“实际比我预期的还要好，你上次说的那件事，我想当面再聊一次。”

几个小时后，外滩那家茶馆，谢知衡已经坐在靠窗的位置等他了。

“店里的数据确实好。”林佑坐下时，谢知衡直接开门见山，“但也正因为好，有些事情我反而更想不通了。”

“什么事？”

“你说你投了100万，占20%。”谢知衡说，“100万对于一个估值500万的茶饮品牌来说，不算少了。但问题是，你怎么说服创始人接受你的钱的？以你当时的身份背景……”

“一个刚高中毕业的学生。”

“对。”

“因为我去找他的时候，带的不只是钱。”他放下茶杯，“我带了品牌升级方案、定价策略、扩张路径。我让他知道，你的茶比别人好喝，但你的店卖不出去，我可以帮你。”

谢知衡看着他，没有说话。

“他不是被我用钱说服的，是被我用商业判断说服的。或者说，是被我用商业认知碾压的。”林佑笑了笑。

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