第72章 鲨鱼和骆驼（2/2）

“所以你是在用专业能力补年龄的短板。”

“对。”

“那我现在问你一个问题，我想了很久也没想明白。”谢知衡继续道，“我是一个做投行的，做了两年承揽，跑过项目、做过尽调、写过招股说明书。”

“但你应该知道，创投和风投的逻辑跟我们公募投行是两条完全不同的赛道，创业投资看重的是另外一套能力。”

林佑没有插话，让谢知衡把话说完。

“创投和风投，核心逻辑不是‘合规’，是‘发现’。”谢知衡说话时习惯性地用手指在桌上画线，像是在画一个逻辑链条。

“一个好的投资人，需要在几乎没有任何确定信息的情况下，判断一个行业、一个团队、一个还没被验证的商业模式值不值得下注。所以这两个赛道的投资逻辑完全不同。”

“而且这个行业的人，背景跟我也完全不一样。”谢知衡继续举例子，“你看沈南鹏，数学系出身，在花旗和德意志银行做过衍生品，回国后创办携程才进了互联网圈，然后带着行业认知转型做创投，别人叫他穿着西装的鲨鱼。”

“张磊更典型，文科生，耶鲁MBA，师从大卫·史文森，回国做投资，从腾讯做到京东，一路押注长期主义，他管自己叫极速飞奔的骆驼，不喝水也能跑。”

“这些人有什么共性？”林佑接过话头。

“好奇心、探索欲、强烈的自驱力。”谢知衡说，“他们不是按指令做事的人，是按本能做事的人。他们喜欢不按常理出牌，甚至一个人做出违背一个行业共识的独立判断。很多人的背景是理工科加金融的复合型，或者自己本身就是成功的创业者转行做投资，自带产业资源、自带行业人脉的那种。”

“而我呢？”谢知衡摊了摊手，“复旦硕士，金融科班，骏安证券两年承揽，严格来说是还没做满两年，就被从投行部赶出来了。我的背景是最标准的大券商投行路线，名校硕士、CPA在考、财务功底扎实、法律意识强、抗压能力没得说。但这也是创投圈最不缺的那种人，做事扎实，但不够野。”

林佑笑了，“你对自己的定位还挺清楚。”

“做了两年尽调的人，如果连自己都分析不清楚，那就白干了。”谢知衡的语气很平静，但眼神里有试探，“所以我想知道，你找我的真正原因是什么？我的能力结构跟创投赛道不是天然匹配的，为什么找的偏偏是我？”

林佑端起茶慢慢喝了一口，思考着自己的措辞。

“你对创投和公募的区别分析得很准，但有一件事你说错了。”

“什么事？”

“创投赛道需要探索欲、自驱力、长期主义，是没错。”林佑说，“但一个人的能力结构不是单维的。你刚才说的那两类人，像沈南鹏那样的鲨鱼、像张磊那样的骆驼，他们代表的是创投行业最顶尖的那批人，但这不代表创投公司只需要这种人。”

“一家创投公司的运转，需要两种完全不同能力结构的联合创始人。”林佑竖起两根手指，“第一种，有独到的投资眼光和战略判断力，知道往哪个方向跑、什么项目值得投、什么时候进什么时候出，这种人负责做正确的决策。”

“第二种，有扎实的专业基础和严谨的执行力，能把每个项目的尽调做到滴水不漏、能把每个条款写到经得起诉讼、能在投后管理中把被投企业的每一笔账都理清楚，这种人负责把正确的决策做对。”

林佑把两根手指并在一起。

“我在找的是第二种人。”

谢知衡看着他的两根手指，沉默了大约十秒钟。

“你觉得自己是第一种？”

“对。”

“自信来自哪里？”

“来自我确实投对了。”林佑说。

这句话不太谦虚，但谢知衡发现自己没办法反驳。一个高中毕业生，凭自己的判断投了一个茶饮品牌，一个月后这个品牌在深圳开出了日营业额超4万的旗舰店，这不是运气能解释的。

“我懂了。”谢知衡开口，“你需要的是一个能把你的战略判断落地的人。”

“不只是落地，是在落地过程中把每一个细节都打磨到不出错。”

“一个执行者。”

“一个联合创始人。”林佑纠正他，“但在成为联合创始人之前，我们需要先把一件事谈清楚，股权。”