第78章 第一次战略会议（2/2）

他用手指在茶几上虚划了一个圈，“佑意创投接下来的打法分两条线。第一，我的自营盘，继续吃军工和券商的两波行情，把本金从130万做到至少500万以上。第二，你来搭创投体系，先把靶子立好。”

“靶子？”

“框架，制度，流程。”林佑一个一个掰手指，“投资赛道定义、尽调标准模板、条款库、项目评分卡。这些东西早一天建好，早一天能用。50万的初期资金，投一个亏了就亏了，但我们不能让第二个也亏。”

谢知衡从随身的公文包里拿出一个笔记本，深蓝色封面，边角已经磨出了白色的痕迹，是他在骏安证券用了好几年的那本。

“其实我昨晚回家已经在想了。”他翻开笔记本，里面密密麻麻写了不少东西，“投行做IPO，核心是合规性审查。天使投资做种子轮，核心是人和事的匹配度。这两个东西最大的区别在于，前者只需要判断这个材料是不是真的，后者需要判断，这个人在这个时间做这件事，能不能做成。”

“那你觉得我们应该怎么判断？”

“三个维度。”谢知衡在笔记本上翻了一页，“第一，市场空间，不是看他说多大，是自己算。第二，团队背景，不是看学历，是看这个人有没有组织经验。第三，商业模式，不是看他怎么写，是看他单位经济模型能不能跑通。”

“单位经济模型？”江一帆挠了挠头，“这是啥？”

“就是算一笔账，”林佑用江一帆能听懂的方式解释，“比如你帮同学跑一次腿收5块钱，你骑车来回20分钟，你的时薪是15块。如果配送成本再扣掉1块，净赚4块。但如果你一天只能接3单，一天挣12块，这没法当全职干。所以要看平台怎么把接单密度提上去。”

江一帆听懂了，点了点头。

谢知衡继续写：“投资框架我一周之内能搭完，标准模板拷我当年在投行做的尽调清单改一改就行。条款库我找以前的同事要一套天使轮的标准TS，条款本身不重要，重要的是把回购、反稀释、优先清算这几个核心条款写进模板里去。”

“回购、反稀释？”江一帆又跟不上了。

谢知衡正要解释，林佑抬手拦住了他：“先打住。这些东西以后慢慢教。今天先把方向定了，三条赛道。”

他把茶几上散落的A4纸翻过来，在背面空白处写下三个词。

“昨天晚上，我整理了一下未来半年关注的重点项目：校园生活服务O2O、校园内容创业、校园二手交易。”

谢知衡看了一眼，“没有共享经济？”

“你是说共享单车？”

“对。我昨天晚上查了一圈，现在高校里开始有人在推无桩共享单车的概念，主要是解决校园最后一公里的问题，这个方向最近讨论度很高。”

林佑沉默了。

“怎么了？”谢知衡注意到了他表情的变化。

“这个赛道，模式是对的。”林佑说得很慢，“校园最后一公里，高频刚需，激活存量自行车，这个切入点非常聪明。中国两千多万在校大学生，20个人用一辆车，一天骑3次，每次5毛，光校园市场一年就是十几亿的营收。”

江一帆眼睛都亮了：“那不就是——”

“但这不是我们的菜。”

江一帆嘴里的包子掉了一半。

“这个生意做到最后，一定是拼资本、拼供应链、拼政府关系。”林佑说，“一个小型校园单车项目，铺完一个校区要1000辆，一辆成本算350，就是35万。50万只够铺一个半校区，铺完了，数据漂亮了，要融下一轮。下一轮多少？500万。再下一轮？5000万。这个游戏走到最后，没有上亿资本撑不下去。”

他看着谢知衡，“我们跟不起。”

谢知衡沉默了几秒，合上了笔记本。“你说得对。我的思维刚从投行跳出来，还在用大项目的方式想问题。天使投资要的是在正确的阶段做正确的事，不是挑最性感的赛道。”

“但这个赛道上一定会有人成功。”林佑说，“关注着就行。如果我们以后有能力了，可以帮他们在早期对接更合适的资金方，也可以自己套现赚上一笔。但现在，我们先把射程内的事情做好。”

“行。”谢知衡重新打开笔记本，“回到三个赛道，你来说说每个赛道的判断逻辑。”