第42章 何晨的不同意见（2/2）

“何晨也写了光腾的报告，结论是观望。”他看着林深，“周总的意思是，两份报告同时上投决会。谁对谁错，让数据说话。”

“我同意。”林深说。这正是他想要的——不是谁的嗓门大，谁在公司的资历老，谁说了算。用数据决胜负，最公平。

“你有多大把握？”

林深想了想。“光腾的产品已经在客户实验室测试了。等测试结果出来，市场会反应。何晨等的是公告，我等的是实验室里的数据，我比他早一步。”

江哲沉默了几秒，话锋突然一转。“何晨在挖芯源科技的信息，你知道这件事吗？”

“苏晚跟我说了。”

“芯源的技术壁垒到底有多高，直接影响光腾的逻辑。”江哲把保温杯放在桌上，“如果芯源没那么强，那你的‘性能溢价’逻辑就得全部重算。下周三投决会之前，把这个问题搞清楚。”

林深点了点头，站起来往外走。走到门口的时候，江哲的声音从身后传来。

“何晨不是赵磊。他不会在规则上犯错。你要赢他，要算得比他准，比他深，比他快。”

“我知道。”林深拉开门走了出去。

回到工位，苏晚从对面探过头来。“何晨的报告你看了吗？”

“看了。结论跟我相反。”

“那你觉得谁对？”

林深靠在椅背上想了想。“数据不会骗人。但何晨有一个点说得对——采购部门的KPI是降本，不是增效。好的产品如果卡在采购部门，连CFO的面都见不着，那就不是产品好不好，是连入场券都没有。这个链条，我之前的报告里没写。”

他打开电脑调出光腾的财务模型，自言自语似的补了一句，“如果光腾的产品在采购部门就被拦下来，那整个逻辑都不成立——不是概率问题，是前提条件就不存在。”

苏晚愣了一下。“那你打算怎么办？”

“重新算。”林深盯着屏幕，“把采购部门的因素加进去。”

光腾的碳化硅逆变器比传统产品贵两成，效率提升五个点，对数据中心来说两年就能把差价赚回来——这笔账CFO当然算得过来。但采购部门的KPI是采购单价，不是运营总成本。一个贵了两成的方案，采购经理可能连看都不看就毙掉了，因为推上去第一个被质疑的就是他。除非光腾的产品能绕过采购部门，直接触达有决策权的人。

林深在笔记本上写了一行字：怎么绕过采购部门？

苏晚从对面看见那行字，忽然放下杯子，在自己桌上翻了一会儿，找出一张名片递过来。“这是我之前在行业会议上认识的一个朋友，在一家头部数据中心做技术架构。他跟我说过，他们公司选供应商的时候，有些时候技术部门是有一票否决权。”

林深接过名片看了一眼。陈昊，某头部数据中心技术总监。“他愿意聊吗？”

“我跟他说一声，应该没问题。”苏晚拿起手机，“要约他见一面？”

“明天。越快越好。”林深翻开笔记本，在何晨那条质疑用光腾，采购部会执行吗？

明天见陈昊，确认这个链条。如果能确认技术部门有否决权，那何晨的质疑就只是提出了一个可以被解决的问题，而不是判了光腾的死刑。