第7章 苏家的新刁难（1/2）

天刚蒙蒙亮，窗棂上还凝着一层薄霜。彭晚站在窗前，指尖无意识地摩挲着冰凉的木框，目光落在院外那棵老槐树上。昨夜的风刮得紧，落了满地枯枝，就像他在苏家的处境，看似平静，实则暗藏沟壑。王富那伙人的嘴脸在脑海里盘旋，他清楚，这伙人绝不会善罢甘休，定会再寻由头刁难。但经历了前几次的风波，彭晚心里已多了几分底气，掌心微微收紧，眼底闪过一丝韧劲——无论前路多险，他都没打算退缩。

辰时刚过，院门外便传来急促的脚步声，一个小厮低着头，语气带着几分敷衍：“彭姑爷，几位叔伯在议事厅等着，让你赶紧过去。”

彭晚整了整衣襟，不疾不徐地跟着小厮穿过回廊。越靠近议事厅，那股压抑的气息就越浓，远远便听见里面传来低低的交谈声，夹杂着王富刻意放大的冷笑。推开门的瞬间，厅内的目光齐刷刷地射了过来，像针一样扎在身上。

王富斜倚在廊柱旁，双手抱胸，嘴角挂着不怀好意的笑，眼角的皱纹都透着算计。主位上坐着苏家的三位叔伯，苏大伯面色铁青，手指在桌案上轻轻敲击，苏二伯眼帘半垂，看不出情绪，苏三伯则直勾勾地盯着他，眼神里满是不耐。

“彭晚，过来。”苏大伯沉声开口，声音里带着不容置疑的威严。

彭晚走上前，规规矩矩地行了个礼，声音平稳：“不知几位叔伯唤我前来，有何吩咐？”

他话音刚落，王富便抢先一步跳了出来，鼻孔里哼了一声：“哼，彭晚，你如今吃着苏家的、住着苏家的，也该为苏家做点实事了吧？”

彭晚抬眸看他，不卑不亢：“王管事有话不妨直说。”

“直说就直说！”王富往前凑了两步，嗓门拔高了些，“苏家最近跟李家谈一笔生意，谈了半个月都没谈拢！那李家简直是茅坑里的石头——又臭又硬，狮子大开口不说，条件还苛刻得离谱！之前派去的人，一个个都灰头土脸地回来了。如今苏家上下，实在没人能担此重任，你身为苏家赘婿，难道不该站出来分忧解难？”

彭晚心里冷笑，这圈套也太明显了。李家在本地也是有头有脸的商户，向来蛮横，若真那么好谈，苏家也不会等到现在。可他若是不应，这些人必定会借机发难，说他吃软饭、没担当，日后在苏家只会更难立足。

他沉吟片刻，抬眼看向几位叔伯，语气坚定：“不知是关于哪方面的合作？李家具体有何要求？”

苏二伯这才缓缓开口，语气带着几分施压：“是一批绸缎的供货合同。李家想压低三成价格，还要求我们独家给他们供货，期限三年。这条件简直是明抢！可这批货对苏家至关重要，若是谈崩了，后续的几笔生意都要受影响，搞不好还要亏损。彭晚，你若是能谈成，苏家自然不会亏待你；可若是谈不成……”他顿了顿，目光沉了下来，“那你日后在苏家，也别想再有立足之地！”

这话已经说得再明白不过，成则留，不成则走。彭晚深吸一口气，胸腔里翻涌着复杂的情绪，有不甘，有愤怒，但更多的是破釜沉舟的决心。他抬了抬头，朗声道：“好，这事儿我接了。”

王富眼中飞快地闪过一丝得意，仿佛已经看到了彭晚铩羽而归的模样。苏三伯摆了摆手：“既如此，你就好好准备，三日后亲自去李家谈判。记住，别丢了苏家的脸面。”

彭晚点点头，转身退出了议事厅。刚走出大门，便听见身后传来王富的窃笑声，还有苏大伯不耐烦的呵斥声，他脚步未停，径直回了自己的小院。

这座小院偏僻安静，与苏家主院的热闹格格不入。彭晚推开书房门，一股淡淡的墨香扑面而来，混杂着纸张的陈旧气息。阳光透过雕花窗棂，在书桌上投下斑驳的光影，尘埃在光柱里缓缓浮动。他走到书桌前坐下，手指轻轻敲击着桌面，思绪飞速运转。

他来自现代，虽说算不上谈判专家，但也接触过不少商业案例，深知“知己知彼，百战不殆”的道理。要想谈成这笔生意，首先得把李家的底细摸透。

“来人。”彭晚唤了一声。

很快，一个名叫小厮跑了进来，低着头问道：“姑爷，有何吩咐？”

“你在苏家待了多久？”彭晚问道。

“回姑爷，小的已经待了五年了。”

“那你对李家了解多少？”彭晚追问，“比如李家当家的李老爷是什么性子，李家最近的生意状况如何，还有这次合作，他们为什么会提出这么苛刻的条件？你知道多少说多少，越详细越好。”

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