第7章 苏家的新刁难（2/2）

小厮挠了挠头，仔细回想了片刻：“李家当家的李老爷，性子确实挺暴躁的，而且特别爱面子，凡事都要占上风。听说他最近接了一笔大单子，好像是给外地的官员做寿衣，需要大量的上等绸缎，所以才急着跟咱们苏家谈。至于为什么条件这么苛刻……小的听说，李家最近资金周转有点困难，想通过压低进价来赚点差价。还有，李老爷的独子最近要娶亲，花销大，他也想多攒点银子。”

彭晚点点头，又问了些关于李家生意往来、人际关系的细节，小厮知道的有限，能说的都说了。打发走小厮后，彭晚站起身，在书房里来回踱步。窗外传来几声清脆的鸟鸣，打破了室内的寂静，却没能让他的思绪放松下来。

李家急着要货，这是他们的软肋；但苏家同样需要这笔订单，这是李家的底气。要想打破僵局，必须找到一个双方都能接受的平衡点。彭晚走到书架前，随手抽出一本古籍，目光却没有落在书页上，而是在脑海里梳理着现代的谈判技巧——如何避开对方的锋芒，如何放大自身的优势，如何找到共赢的突破口。

他想，李家要的是低价和独家供货，无非是想利益最大化。但苏家也有自己的优势，苏家的绸缎质量在本地是出了名的好，而且供货稳定，若是李家错过了苏家，未必能找到更合适的合作伙伴。再者，独家供货对苏家来说损失太大，不如换个思路，比如在价格上适当让步，但要求李家缩短独家供货的期限，或者增加订单量。

想到这里，彭晚眼前一亮，赶紧回到书桌前，铺开宣纸，拿起毛笔。笔尖蘸了墨，在纸上缓缓落下，他先写下李家的核心需求：低价、稳定供货、独家合作；再写下苏家的底线：价格不能低于成本价、拒绝长期独家供货。然后在中间空白处，密密麻麻地罗列着各种可能的解决方案，以及应对李家刁难的话术。

写了约莫一个时辰，手腕有些发酸，彭晚放下毛笔，揉了揉眉心。他总觉得还缺点什么，小厮提供的信息终究有限，要想真正摸清李家的底牌，还得亲自去打听打听。

他换了一身普通的青布衣衫，把自己打扮成寻常商人的模样，悄悄出了苏家大院。街上热闹非凡，叫卖声、讨价还价声此起彼伏，夹杂着孩童的嬉笑声。彭晚穿梭在人群中，沿着街道一路往前走，很快便来到了一家布庄前——这家布庄常年从李家进货，老板想必知道不少内情。

他推门走进布庄，老板是个中年男人，正忙着给客人称布，见他进来，随口问道：“客官想买点什么？我们这儿有上好的棉布、绸缎，各色花样都有。”

彭晚笑了笑，没有直接回答，而是走到货架前，假装挑选布料，一边漫不经心地说道：“老板，我听说最近李家在跟苏家谈一笔大生意，好像是关于绸缎供货的，不知是真是假？”

老板闻言，动作顿了顿，警惕地看了他一眼：“客官打听这个做什么？”

彭晚从怀里掏出一锭银子，悄悄塞到老板手里，脸上依旧带着温和的笑容：“实不相瞒，我也是做布生意的，想跟李家合作，先打听打听情况，没别的意思。”

老板掂了掂手里的银子，眼睛亮了亮，警惕心顿时少了大半。他左右看了看，压低声音说道：“确实有这事儿。李家最近接了个大单，急着要一批上等绸缎，找了苏家好几次了。但李老爷贪心不足，想把价格压得极低，还要求苏家只能给他一家供货，苏家自然不愿意，双方就这么僵着了。”

“哦？”彭晚故作惊讶，“李家实力不弱，怎么会这么在意价格？”

“嗨，还不是因为缺钱！”老板叹了口气，“李老爷的儿子下个月娶亲，光是彩礼就花了不少，再加上前段时间他投资了一个漕运的生意，赔了不少银子，现在手头紧得很。他急着要苏家的货，就是想赶紧完成那个大单，回笼资金。但他又想多赚点，所以才这么刁难苏家。”

彭晚心里豁然开朗，原来李家是急着用钱，这才急于促成合作。这可是个重要的突破口！他又跟老板聊了几句，确认了李家的资金状况确实紧张，而且那个官员的订单有明确的交货期限，若是逾期，李家还要支付违约金。

谢过老板后，彭晚匆匆赶回苏家。回到书房，他立刻重新修改谈判方案。既然李家急着回笼资金，那他就可以在付款方式上做文章，比如要求李家预付一部分定金，作为让步的条件；价格上可以适当降低，但不能低于成本，同时把独家供货的期限缩短到一年，并且要求李家每年的订单量不能低于一定数额。

接下来的两天，彭晚几乎都泡在书房里。他反复推敲方案的每一个细节，模拟着谈判时可能出现的各种情况：若是李老爷拍桌子翻脸怎么办？若是对方坚持长期独家供货怎么办？若是李家故意压低价格，死不让步怎么办？他把每种情况的应对话术都想了一遍，甚至对着镜子练习自己的语气、神态，确保谈判时能从容不迫。

夜色渐深，书房里的烛光摇曳不定，映照着彭晚坚毅的脸庞。他的眼底布满了红血丝，显然是连日熬夜的缘故，但眼神却异常明亮。他拿起修改好的谈判方案，逐字逐句地读着，直到确认没有任何疏漏，才轻轻放下。

窗外的月光透过窗棂，洒在书页上，泛着淡淡的银光。彭晚站起身，走到窗前，望着天边的一轮残月，心里五味杂陈。这次谈判，对他来说不仅仅是一场生意上的较量，更是一场关乎尊严和生存的斗争。若成功了，他便能在苏家站稳脚跟，让那些看不起他的人刮目相看；若失败了，他只能卷铺盖走人，甚至可能连累苏婉卿。

李家的李老爷诡计多端、蛮横霸道，谈判过程必定不会顺利。但彭晚已经做好了充分的准备，他握紧拳头，心里暗暗给自己打气：无论有多难，他都必须赢。

三日后的谈判，注定是一场硬仗。而此刻，夜色正浓，一场没有硝烟的战争，即将拉开序幕。