第8章 谈判风云（2/2）

他顿了顿，又补充道：“除此之外，若是此次合作顺利，苏家可以在明年的新品发布会上，优先为李家预留一批限量款绸缎，这些绸缎都是采用新工艺织成，在市场上绝对稀缺，贵方若是拿到，必定能大赚一笔。”

李虎的眼睛亮了亮，限量款绸缎的诱惑力确实不小。他沉吟片刻，脸上的强硬之色渐渐褪去，语气也缓和了许多：“彭公子所言，倒也有些道理。但一成的降价幅度，还是太少了，至少要降一成五。运输风险，我们最多承担三成。供货周期，最多十八日，不能再多了。”

“一成三，这是我方能给出的最大让步。”彭晚寸步不让，“运输风险，双方各承担五成，这才是公平合理。供货周期，十九日，多一日时间，我们能更好地把控质量，也能让贵方更放心。”

“一成四，不然免谈！”李虎寸土必争。

“一成三，再高便无利可图。”彭晚的语气坚定，没有丝毫妥协的余地。

厅堂内的气氛再次紧张起来，沉水香的烟气似乎都变得凝滞。李虎盯着彭晚，眼神锐利，仿佛要将他看穿。彭晚迎上他的目光，神色平静，没有丝毫慌乱。两人僵持了片刻，李虎猛地一拍桌子：“好！一成三就一成三！运输风险各担五成，供货周期十九日！”

彭晚心中微微松了口气，看来这场谈判总算要达成共识了。他刚要开口答应，却见李虎脸上突然闪过一丝狡黠的笑容，那笑容让彭晚心中警铃大作。

“不过，彭公子，”李虎话锋一转，慢悠悠地说道，“我们李家做出了这么大的让步，苏家也该拿出点诚意来，对吧？”

彭晚心中一沉，暗道不好，面上却依旧不动声色：“李二爷有话不妨直说。”

“也不是什么难事。”李虎端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气带着几分得意，“既然是长期合作，苏家总得表示表示。这样吧，在接下来的三次合作中，每次合作完成后，苏家无偿为我们李家提供一百匹市场紧俏的云锦作为赠品。这云锦在市面上供不应求，苏家作为老字号，想必拿出来也不费劲，你说对吧？”

彭晚的脸色瞬间变了。云锦是苏家的招牌产品，采用通经断纬的工艺，耗时耗力，一匹云锦的成本就要数十两银子，一百匹便是数千两。而且，云锦在市场上极为紧俏，往往供不应求，很多老主顾都要提前预定。若是无偿赠送给李家，不仅会让苏家损失惨重，还可能得罪其他老主顾，引发连锁反应。更重要的是，这三次赠品，相当于把苏家的利润全部抵消，甚至还要倒贴，这跟李虎最初的苛刻条件，本质上并无区别。

李虎这是在这儿等着他呢！

彭晚的手指紧紧攥着衣角，指节微微泛白。他能感受到李虎那志在必得的目光，还有身后随从幸灾乐祸的眼神。若是答应，苏家损失惨重，他在苏家的处境也会更加艰难；若是不答应，前面的谈判就会前功尽弃，不仅谈不成合作，还会被李家嘲讽，回到苏家更是无法交代。

厅堂内静得可怕，只有沉水香燃烧的细微声响。彭晚低着头，目光落在桌上的文件上，脑海里飞速运转。他想起李虎之前透露的资金周转困难，想起李家急着完成订单的软肋，也想起苏家云锦的独特之处——苏家的云锦，不仅工艺精湛，还能根据客户需求定制图案，这是其他商家做不到的。

他猛地抬起头，眼中闪过一丝精光。面对李虎那带着挑衅的笑容，彭晚缓缓开口，声音平静却带着一股不容置疑的力量：“李二爷，云锦作为赠品，并非不可。但我有一个条件，若是贵方答应，苏家心甘情愿赠送；若是不答应，那这合作，恐怕真要另寻他法了……”