第10章 峰回路转（1/2）

门轴转动的“吱呀”声刺破凝滞的空气，王代表的手已搭上冰冷的黄铜门把，指节因用力而泛出青白。彭晚的心脏骤然缩紧，后背的冷汗浸透了锦袍，他知道这是最后的机会，一旦对方踏出这扇门，所有的努力都将化为泡影。

深吸一口气，他猛地开口，声音因极致的紧张而微微发颤，却带着破釜沉舟的决绝：“且慢！王代表若是今日离去，错失的绝非一桩普通生意，而是能让贵方在菱州站稳脚跟的绝佳契机！我方尚有补充条款，定能解贵方燃眉之急！”

话音落下的瞬间，王代表的脚步陡然顿住。他没有回头，宽阔的肩膀却微微绷紧，那迟疑的姿态像一道微光，瞬间照亮了彭晚晦暗的心境。

彭晚不敢怠慢，语速飞快却条理清晰地继续说道：“贵方这些年一心拓展南方市场，却始终难以打开局面，根源便在品牌影响力不足。菱州作为南方商贸枢纽，苏家在此经营三代，不仅坐拥二十三家连锁商铺，更与各州府的商会、望族有着深厚渊源。此次合作，苏家愿倾尽全力，为贵方产品铺路搭桥！”

他刻意停顿片刻，观察着王代表的反应，见对方的头颅微微侧过，显然已被勾起兴趣，便趁热打铁：“我们会在锦绣街最繁华的地段，租下三层小楼专门打造贵方的品牌体验馆——一楼陈列热销产品，二楼设置品鉴专区，三楼邀请名医坐诊，以‘药食同源’为噱头吸引客流。此外，《市闻录》每周三的商贸专栏，我们已提前沟通好，可为贵方撰写三篇专题报道，从原料、工艺到功效层层解析，让菱州百姓家喻户晓。”

王代表终于缓缓转过身，脸上的怒容褪去大半，取而代之的是浓得化不开的疑虑。他眉头紧锁，目光锐利地审视着彭晚，仿佛要穿透他的皮肉，看清他内心的盘算：“彭公子，空口无凭。你所说的推广，投入几何？又能有几分成效？莫不是为了留住我方，故意画下一张大饼？”

“王代表放心，苏家从不做无的放矢之事。”彭晚早有准备，从袖中取出一卷早已备好的明细单，上前两步递了过去，指尖因激动而微微颤抖，“这是详细的推广方案与预算，苏家愿承担五成费用，共计三千两白银。至于成效，去年我们为西域香料商推广时，采用的便是类似模式，三个月内，对方销量足足提升了三成七。贵方产品品质上乘，只要营销得当，效果只会更好。”

王代表接过明细单，低头细细翻阅。阳光透过雕花窗棂，在他脸上投下斑驳的光影，彭晚能清晰地看到他眼中的挣扎——指尖无意识地摩挲着纸面，眉头时而舒展，时而蹙起，喉结微微滚动，显然内心正在激烈交战。

谈判厅内静得可怕，只有王代表翻动纸张的“沙沙”声，以及两人略显急促的呼吸声。彭晚站在原地，背脊挺得笔直，手心却早已被冷汗浸湿。他知道，此刻任何多余的话语都可能适得其反，唯有耐心等待，将选择权交给对方。

过了约莫一炷香的时间，王代表终于放下明细单，目光复杂地看着彭晚：“彭公子倒是舍得下血本。只是，合作之事非同小可，我仍需权衡其中的风险。”

“风险与机遇向来并存。”彭晚语气诚恳，眼神中满是笃定，“贵方若错失此次机会，再想在菱州打开市场，至少还需三年时间，投入的成本也将翻倍。而与苏家合作，半年之内便能见到成效，不仅能收回推广成本，更能积累口碑，为后续拓展其他州府打下基础。这般稳赚不赔的买卖，实在值得贵方一试。”

他顿了顿，补充道：“更何况，苏家与贵方合作的诚意，早已体现在之前的提议中。凝神香加量两成，附赠祖传安神药膳配方，再加上如今的推广支持，苏家能做的，已然做到了极致。”

王代表沉默着，在厅堂内来回踱步。他的脚步声沉重而缓慢，每一步都像踩在彭晚的心尖上。彭晚紧紧盯着他的背影，脑海中飞速运转，思索着是否还有遗漏的筹码。他想起王代表之前提及，贵方近期有一批新药即将上市，正愁没有合适的推广渠道，这或许正是对方迟迟未下定决心离去的关键。

“王代表，”彭晚适时开口，声音温和却极具穿透力，“贵方近期即将推出的新药，若是能借助此次推广活动同步上市，效果定然事半功倍。我们可以将新药作为推广重点，邀请名医现场讲解，举办免费试用活动，定能快速打开销路。”

这句话仿佛击中了王代表的要害，他的脚步猛地停下。转过身时，脸上的犹豫已消散大半，眼神中多了几分决断：“彭公子所言，确实句句在理。不得不说，你的诚意与谋划，让我刮目相看。”

他缓缓走回谈判桌前，重新坐下，拿起桌上的茶杯抿了一口，语气缓和了许多：“好，我同意签订合作协议。但关于推广的具体细节，比如体验馆的装修风格、《市闻录》报道的侧重点，还有价格优惠的具体比例，我们还需再仔细商议。”

彭晚心中悬着的巨石终于落地，一股难以言喻的喜悦涌上心头，几乎让他失态。但他强压下激动的情绪，脸上依旧保持着沉稳的笑容：“那是自然。贵方有任何要求，我们都可以慢慢协商，务必达成双方都满意的结果。”

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