第87章 县城大单主动找上门，林桂香三句话拿下合同（1/2）

“林同志您好，我是县里国营第二招待所的，姓赵。”穿着中山装的干部把名片递过来，“今天我们所长来镇上办事，正好赶上这大比试，尝了您做的饼，说非常好！派我过来跟您谈谈，看看能不能长期订货，每天往我们所里送点？”

林桂香接过名片，心一下子提了起来。县里第二招待所！这比镇上招待所大多了！人家主动找上门，说明她的饼子真入了人家的眼。

“赵科长，您好。”林桂香脸上带笑，心里飞快盘算，“领导看得起，是我们的福气。不知道所里大概要多少？有啥讲究没？”

赵科长见林桂香说话不慌不乱，心里也添了分好感，扶了扶眼镜说：“我们所长觉得味道不错，特别是那咸香饼，适合当早点。所里每天客人不少，早点这块想添点新花样。先打算每天订二百个，甜咸各半。要保证新鲜，每天早晨七点前送到。价钱嘛……”

他顿了顿，看着林桂香：“就按你今天卖的价，咋样？”

每天二百个！甜咸各半！还按市价，没压价！

王建军在旁边听得眼都亮了，这可比镇上招待所的单子大！王老实也激动地搓手。

可林桂香没急着应。她想了想，问：“赵科长，这量没问题。不过，每天早晨七点前送到县里，时辰有点紧。镇上去县里最早那趟车六点半开，到县里得七点多。万一碰上天不好或者车晚点，怕要耽误事儿。”

“这……”赵科长也想到了，“那你的意思是？”

“您看这样行不？”林桂香提议，“我们头天晚上把饼子做好，第二天天不亮就出发，用我们自己的板车或者借个三轮车送过去。这样能保准七点前送到。不过，隔夜的饼子肯定不如现烙的香。我们可以把饼子做得稍干巴点，这样放一宿不会塌，第二天早上您所里食堂用蒸笼稍微一熥，口感和新出锅的差不了多少。”

赵科长眼一亮：“这法子好！我们食堂早上本来就要蒸馒头包子，放一块熥就行。不过，这隔夜的熥了真能行？”

“您放心，”林桂香底气十足，“我们试过。只要包好了，熥过之后味儿差不离。要不这么着，您今儿个先带点回去，让所里明儿早上熥了尝尝。要是行，咱们再签条子。要是不行，就当交个朋友。”

这话说得在理，既显了诚意，又给了对方试的机会。

赵科长对林桂香这爽快又不失稳妥的做派挺欣赏，点头道：“行！就照你说的！今儿我先带五十个回去，甜咸各半。明儿我们尝了，要是没问题，我后天过来签条子、付定钱！”

“成！”林桂香爽快应下，立刻让王建军装了五十个刚出锅的饼子，用干净牛皮纸包好，递给赵科长。

赵科长接过饼子，又想起啥：“对了林老板，你们这饼子有正经名儿不？总不能就叫甜饼、咸饼吧？我们所里菜单上得写个像样的名头。”

这话提醒林桂香了。她之前还真没寻思过给饼子起名。

“要不……”她脑子一转，“甜的还叫‘林记奶香甜饼’，咸的叫‘林记五香酥饼’？您看中不？”

“奶香甜饼，五香酥饼……”赵科长念了一遍，点头，“中，听着像那么回事！就这么定了！”

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