第355章 想断老娘财路？门都没有！（2/2）

林桂香心里一沉，但脸上不动声色：“郑总，我能理解您看重收益。但我想问您一个问题。”

“你说。”

“盛华食品在省城才开了不到一个月，他们的产品质量怎么样、口碑怎么样、能不能长期做下去，这些您心里有底吗？”

郑总没有说话。

林桂香继续说：“我们林家饼铺在省城已经做了一年多了，产品怎么样，您应该也尝过。我们的专柜每个月给振兴百货带来的客流和销售额，都是有数据可查的。盛华能给更高的租金，但他们能保证同样的客流吗？”

郑总沉吟了一会儿：“林老板，你说的有道理。但做生意嘛，谁给的条件好，我就跟谁合作，这也是正常的商业逻辑。”

“我明白。”林桂香说，“所以我今天来，不是求您别跟盛华合作，而是想给您另一个选择。”

“什么选择？”

“我们愿意把专柜的租金提高到跟盛华一样的水平。”林桂香说，“另外，我们可以承诺，每个月至少在振兴百货做两次促销活动，吸引更多的客流。如果您同意，我们现在就可以签补充协议。”

郑总眼睛亮了一下：“林老板，你这话当真？”

“当真。”林桂香说，“我做生意向来有一说一，从不虚夸。”

郑总想了想，伸出了手：“好，那就这么定了。”

从郑总办公室出来，王建军长长松了口气：“娘，您真厉害，几句话就把事情搞定了。”

林桂香摇了摇头：“别高兴得太早。这只是暂时稳住了，钱富贵肯定还有后招。”

果然，三天后，钱富贵又出招了。

他让人在省城到处散布消息，说林家饼铺的糕点用了过期的原料，吃了会拉肚子。消息传得有鼻子有眼的，甚至有人说自己在林家饼铺买到的点心吃坏了肚子。

林桂香听到这个消息，没有慌。

她让王建军把所有门店的原料采购记录和质检报告全部整理出来，复印了上百份，在每家门店门口张贴公示。同时，她请了省城食品质量监督检验中心的人来店里抽样检测，出具正式的检测报告。

检测结果出来后，她直接在省城晚报上刊登了一则声明，附上检测报告的扫描件，公开辟谣。

声明里写得很清楚：林家饼铺的所有原料均从正规渠道采购，每一批原料都有进货凭证和质检报告，产品出厂前也会进行抽检，从未出现过使用过期原料的情况。对于散布谣言的人，林家饼铺保留追究法律责任的权利。

这则声明一发出去，效果立竿见影。

那些本来将信将疑的客人，看到官方的检测报告，心里的疑虑打消了。再加上林家饼铺的老客户纷纷站出来说话——“我在林家饼铺买了一年的点心，从来没吃坏过肚子”——谣言很快就破了。

钱富贵偷鸡不成蚀把米，反而帮林家饼铺做了一次免费的品牌宣传。

经此一事，林家饼铺在省城的地位更加稳固了。

那些原本持观望态度的商场和渠道商，看到林家饼铺应对危机的手段如此老辣，纷纷主动找上门来，希望能达成合作。

林桂香趁热打铁，在一个月内跟省城另外两家大型商场签了专柜协议，把销售网络铺得更广了。

盛华食品虽然还在苦苦支撑，但势头已经大不如前。他们的新品热度消退之后，客流量明显下滑，几家店的营业额都在下跌。

钱富贵急得像热锅上的蚂蚁，但又无计可施。他尝试再次降价促销，但林家饼铺根本不跟。他的价格越低，利润越薄，亏损越大。

两个月后，盛华食品的五家店关了两家。

剩下的三家，也是半死不活的状态。

消息传到林桂香耳朵里，她只是淡淡地说了一句：“做生意，光有钱不行，还得有根。”