第357章 升级产品包装，符合全国审美（2/2）

“八块一盒。”

“里面几样？”

“六样，每种两块，一共十二块。”

中年男人想了想：“给我拿五盒。”

王建军吓了一跳：“五盒？”

“对，送礼用。”中年男人说，“这盒子好看，拿出去有面子。”

一天下来，新包装的点心卖出了两百多盒。很多客人本来只打算买散装的，看到新包装后都改了主意。

王建军算了一笔账：散装的点心一斤卖三块，毛利大概一块五。换成新包装后，一盒卖八块，成本不到四块，毛利超过四块。同样的分量，利润翻了一倍还不止。

“娘，您真是太厉害了！”王建军兴奋得直搓手，“换个包装，利润翻倍！”

“这才哪到哪。”林桂香说，“包装只是第一步。接下来，咱们要在全国铺开，让全国各地的人都能买到咱们的点心。”

“可是娘，全国那么大，咱们怎么铺？”

“一步一步来。”林桂香说，“先从周边的几个省开始，一个省找一个代理商。代理商负责在当地开店，咱们负责供货和技术支持。”

“那代理商怎么找？”

“找那些在当地有关系、有渠道的人。”林桂香说，“最好是做过食品生意的，懂行，也有现成的客户。”

王建军把这些话记在心里，开始着手寻找代理商。

消息放出去没多久，就有不少人找上门来。

有省城本地的，也有外省的。有的想开加盟店，有的想做代理批发，有的想跟林家饼铺合作开分店。

林桂香一个一个地见，一个一个地聊。

大部分人都是真心想做生意的，但也有浑水摸鱼的。

这天，来了一个自称是大老板的人，姓孙，说是从东北来的，想在哈尔滨开一家林家饼铺的分店。

林桂香跟他聊了一会儿，就觉得不对劲。

这个人说话太大，动不动就是“我在东北认识多少人”“我有多少关系”。问他具体做什么生意，他又含糊其辞，说“什么都做一点”。

问到投资预算，他说：“钱不是问题，关键是项目要好。”

林桂香笑了笑，说：“孙老板，既然你这么有诚意，那咱们先把加盟费交了，我再跟你详细谈后面的合作。”

孙老板的脸色变了：“还要交加盟费？”

“当然要交。”林桂香说，“林家饼铺的品牌是我一手做起来的，你想用我的牌子开店，不交加盟费怎么行？”

“多少？”

“一家店五千。”

孙老板腾地站了起来：“五千？你怎么不去抢？”

林桂香不慌不忙：“孙老板，你要是觉得贵，可以不合作。我又没逼你。”

孙老板气得脸都红了，甩手就走。

王建军在旁边看着，忍不住笑了：“娘，您这是故意的吧？”

“当然是故意的。”林桂香说，“一听到要交钱就跑的人，根本就不是真心想合作的。这种人，早点打发走省事。”

“那真正想合作的，咱们怎么判断？”

“看他愿不愿意先交定金。”林桂香说，“真心想做生意的，不怕先交点钱。那些只想空手套白狼的，一提钱就跑了。”

经过一个月的筛选，林桂香最终确定了三个代理商——一个在邻省，一个在南边，一个在北边。

三家代理商都是当地做食品生意的老人，有门店、有渠道、有人脉。

签约那天，林桂香对三个代理商说：“我把品牌交给你们，你们就要对得起这个牌子。产品质量、服务水平、店面形象，都得按我的标准来。要是谁敢砸我的招牌，别怪我翻脸不认人。”

三个代理商连连点头：“林老板放心，我们一定好好干。”

送走代理商，王建军问：“娘，咱们一下子铺这么大，会不会太快了？”

“不快。”林桂香说，“现在是最好时机。盛华倒了，麦香园也蔫了，省城没人能跟咱们抢。趁着这个机会把摊子铺开，等别人反应过来，咱们已经站稳了。”

王建军点了点头。

母亲说得总是对的。