第172章 A轮融资，群雄逐鹿（1/2）

社区储能试点投用后的第二周，联盟办公室的玻璃门上还贴着央视采访的合影，楚丽瑶却抱着一叠厚厚的财务报表，在会议室里来回踱步。

阳光透过百叶窗，在报表上投下细碎的光影。

上面“第三代电池研发预算8亿”“工业园区试点设备采购5亿”的数字，像一块块沉甸甸的石头，压得她眉头紧锁。

“林总，再不上融资，咱们的扩张计划就要卡壳了。”

楚丽瑶把报表推到林志军面前，指尖划过“资金缺口12亿”的红色标注。

“第二代电池的生产线要扩到月产60万组，得加四条新线；乡镇微电网试点要覆盖10个县，光前期勘察和设备运输就需要3亿——靠现有现金流，撑不过三个月。”

林志军指尖摩挲着报表边缘，目光扫过坐在对面的联盟成员。

刘总手里攥着壳体厂的扩产计划书，眉头拧成了疙瘩。

“扩产我没问题，可要是资金跟不上，新订的设备就得烂在厂里”

张总（绿能运营）则盯着工业园区试点的地图，语气急切。

“好几家园区都催着签约，要是因为钱耽误了，说不定就被其他企业抢了先。”

“融资的事，我考虑了很久。”

林志军放下报表，语气沉稳却带着决断。

“启动A轮融资，估值40亿，出让10%股权，募资4亿——主要用于三件事：第三代电池研发（1.5亿）、试点扩张（1.2亿）、产业链补能（1.3亿）。”

话音刚落，会议室里就起了骚动。

“40亿估值？会不会太高了？”

王总皱起眉，“现在行业里的储能企业，平均估值才25亿，咱们一下子定40亿，资本能认吗？”

“不高。”

赵树影突然推了推厚框眼镜，把笔记本电脑转过来，屏幕上弹出一张动态估值模型图。

“我用三种方法算了：按市盈率，咱们去年净利润3.2亿，40亿估值对应PE12.5倍，行业平均是18倍；按市销率，去年营收15亿，市销率2.6倍，低于头部企业的3.5倍；按技术估值，咱们的专利池值8亿，行业标准带来的认证收益每年至少5000万，加上三个试点的政策补贴，40亿是合理区间，甚至还有溢价空间。”

苏晓晴也补充道：“第三代电池我们已经有了实验室原型，能量密度能到300Wh/kg，成本再降10%，要是融资能到位，明年就能量产——这可是资本最看重的‘技术护城河’，值这个价。”

争论渐渐平息，联盟成员最终一致通过融资方案。

楚丽瑶当天就联系了合作的券商。

第二天一早，《储能产业联盟A轮融资计划书》就送到了高瓴、红杉、IDG等头部资本的案头。

没想到，方案刚发出三小时，高瓴资本的投资总监李哲就带着尽调团队出现在联盟门口。

他穿着剪裁合体的西装，手里拎着沉甸甸的公文包，一进门就直奔主题。

“林总，我们连夜看了计划书，40亿估值我们认！这是我们的初步tersheet（投资条款清单），不仅要投4亿，还愿意追加5亿跟投，只求两个条件：优先对接联盟的技术标准认证，以及后续电网项目的合作权。”

李哲打开公文包，掏出一份《电网储能项目合作意向书》，上面盖着某省级电网公司的公章。

“我们已经帮联盟牵线了三个省级电网项目，只要融资落地，就能启动对接——这可是其他资本给不了的资源。”

楚丽瑶接过意向书，眼神里满是惊讶。

她原本以为至少要一周才能有反馈，没想到高瓴这么快就亮出了“底牌”。

可高瓴的动作还没消化，红杉资本的电话就打了进来。

投资负责人张蔓在电话里语气急切。

“林总，我们刚开完投决会，同意40亿估值！而且我们不要跟投权，只要投后能帮联盟引入车企资源——我已经约了三家头部车企的采购总监，下周就能来联盟考察，要是能达成合作，每月至少能消化10万组电池！”

更让人意外的是，当天下午，IDG、淡马锡等机构的尽调团队也陆续赶到。

IDG的代表直接带着产业链图谱，指着“储能+光伏”的赛道说：“我们能帮联盟对接光伏企业，做‘光储一体化’项目；

淡马锡则抛出了国际化的诱饵。

“要是联盟想出海，我们在东南亚有现成的渠道，能帮你们把试点模式复制到越南、泰国。”

联盟的会议室一下子成了资本的“角斗场”。

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