第19章 客户的诞生（2/2）

这胖子，正是落霞城三大坊市之一，“聚宝楼”的大掌柜，钱万三。

“哎哟，李仙长！久仰大名，久仰大名啊！”钱万三一进门，就对着李春生拱手作揖，那姿态，谦卑得像个店小二。

“钱掌柜客气了，请坐。”李春生指了指对面的真皮沙发。

钱万三一屁股坐下，那柔软的触感，让他舒服得差点呻吟出声。他环顾着这间充满了未来感和奢华气息的办公室，心中对“华夏商行”的敬畏，又加深了几分。

“不知钱掌柜大驾光临，有何贵干？”李春生亲自为他倒了一杯热气腾腾的“灵茶”（铁观音），香气瞬间弥漫开来。

“不敢，不敢。”钱万三受宠若惊地接过茶杯，抿了一口，只觉得满口生香，神清气爽，比他喝过的任何一种灵茶都要醇厚。

他放下茶杯，搓了搓手，终于说出了来意。

“李仙长，明人不说暗话。我今天来，是想和贵商行，谈一笔生意的。”

“哦？什么生意？”

“我想……独家代理贵商行的‘九霄神露’和‘炎姬的馈赠’，在我聚宝楼的渠道进行销售！”钱万三的眼中，闪烁着商人独有的精光，“我可以保证，以我聚宝楼在落霞城的名声和人脉，一定能让这两样神物，卖出比现在高三成，不，五成的价格！所得利润，我们三七分成，您七，我三！”

李春生笑了。

他知道，鱼儿，上钩了。

一个成功的品牌，光靠直营是不够的，必须发展渠道代理，才能迅速占领市场。而这个主动送上门来的钱万三，正是他计划中的第一个“经销商”。

“钱掌柜，很有眼光。”李春生不置可否地说道，“不过，我华夏商行，向来不与人分润。我们只做……批发。”

“批发？”钱万三愣住了，这个词，他也是第一次听说。

“没错。”李春生伸出三根手指，“‘九霄神露’，批发价，三十块下品灵石一瓶。‘炎姬的馈赠’，批发价，二十块下品灵石一罐。一百瓶起批，概不赊账，款到发货。”

钱万三的眼睛，瞬间瞪得像铜铃！

三十块？二十块？

这比店里的零售价，足足便宜了四十个百分点！这其中的利润空间，简直大得吓人！

他感觉自己的心跳都在加速。

“没……没问题！别说一百瓶，就是一千瓶，我也要了！”钱万三激动得满脸通红，仿佛已经看到了无数灵石在向他招手。

“很好。”李春生点了点头，从抽屉里，拿出了一份已经打印好的、装订精美的合同。

合同的标题，是《华夏商行渠道合作协议书（沧澜界版）》。

“这是我们的合作协议，钱掌柜可以先过目一下。”

钱万三接过那份用雪白的、他从未见过的“灵纸”（A4打印纸）制作的协议书，看着上面那些用方块字整齐排列的条款，感觉自己的脑子又不够用了。

什么叫“甲方”、“乙方”？什么叫“品牌授权”？什么叫“区域保护”？什么叫“最终解释权归华夏商行所有”？

虽然大部分都看不懂，但他还是敏锐地捕捉到了其中最关键的一条：“乙方必须严格遵守甲方的‘官方指导零售价’，不得随意加价或降价，否则甲方有权单方面终止合作，并追究其违约责任。”

“这……这是何意？”钱万三不解地问道。

“意思很简单。”李春生的声音，变得严肃起来，“我华夏商行，要做的是长久的生意，是品牌。我们要维护市场的稳定，保护所有消费者的权益。我给你足够的利润空间，但你不能扰乱市场价格。大家，都要按规矩来。”

钱万三虽然觉得这规矩有些奇怪，但在巨大的利润诱惑面前，他还是毫不犹豫地点了点头。

“好！就按李仙长的规矩来！”

他咬破指尖，就要在协议上按下自己的血印。

“等等。”李春生却制止了他。

他从笔筒里，拿出了一支金色的、看起来像是法宝的……“笔”（派克钢笔）。

“我们这里，不兴滴血认主那一套。”李春生将钢笔递给他，“用这个，在乙方的位置，签下你的名字，就可以了。”

钱万三颤颤巍巍地接过那支沉甸甸的、闪烁着土豪金光芒的“法笔”，学着李春生的样子，笨拙地在纸上，写下了自己的大名。

当他写完最后一个字，合同上，一道微弱的、代表着“契约精神”的金色光芒，一闪而逝。

“合作愉快，钱掌柜。”李春生站起身，伸出了自己的右手。

钱万三愣了一下，也学着他的样子，伸出手，和他握在了一起。

当他走出华夏商行的大门，怀里揣着那份他看不懂但感觉很厉害的“合作协议书”时，他感觉自己的人生，也迈向了一个新的巅峰。

他没有看到，在他身后，二楼的窗边，李春生正看着他的背影，露出了一个资本家看到第一批韭菜茁壮成长时，那种欣慰的笑容。

“搞定第一个经销商。”李春生在平板上，打了个勾。

“接下来，就是解决‘物流’和‘仓储’的问题了。”

他将目光，投向了窗外，那片在阳光下显得格外热闹的街道。

他知道，随着华夏商行的开业，随着第一批“地球特产”的流入，这座小小的落霞城，即将迎来一场前所未有的、从舌尖到灵魂的……消费主义革命。

而他，将是这场革命的，总设计师。