第934章 谢老的门道（1/2）
“一百大洋，还是对方主动报价的？”曹子建讶然道。
“这就是信息差带来的收获。”谢丹青笑着点点头：“这人根本不知道这手卷的作者是谁，更别提赵孟頫是何许人也了，自然不清楚这手卷的具体价值了。”
“不过他清楚，这是宫里带出来的东西，那肯定值点钱，但具体值多少，他心里没底。”
“所以，我当时也留了个心眼，在他报出一百大洋的时候，强忍着成交的激动，故意往下压了二十块大洋。”
“那人一听我压价，非但没有半点生意，反而还来了精神。”
曹子建已经能想到当时的画面。
一个宫里的太监，将东西拿给谢丹青看的时候，本来还有些惴惴不安，可一听对方压价，心里反倒踏实了。
这是一种很微妙的心理博弈。
就好比卖家主动报出一个价，如果买家二话不说就掏钱，卖家十有八九会觉得自己卖亏了，最后甚至可能反悔不卖了。
但如果买家皱着眉头挑毛病、往下砍价，卖家反而会觉得自己的东西确实只能值那个价。
谢丹青显然深谙此道。
“面对你的压价，对方是怎么说的？”曹子建饶有兴致地问道。
“他说——老板，您这就不对了。”谢丹青学着那人的口吻，道：“这可是宫里出来的东西，是他爷爷当年伺候慈禧老佛爷的时候，老佛爷赏赐的。”
“一百大洋已经是便宜价，还压价？”
曹子建忍不住笑道：“这理由想得倒是一套一套的。”
“可不嘛。”谢丹青也笑了，“这就是古玩行的常态，真真假假，虚虚实实，全凭物件本身和自己的经验去判断其中的真假。”
“不过有一点确实是真的，那就是他比谁都清楚，这东西是从宫里出来的。”
“而宫里的东西，能有便宜货？”
“所以，他虽然不知道这手卷具体价值，但知道，这手卷肯定值点钱。”
“我清楚，跟这种人做买卖，一昧的压价只会适得其反，于是乎，就换了一个思路。”
“是什么？”曹子建好奇道。
谢丹青笑意盈盈的答道：“我当时跟他说，这手卷不错是不错，可惜了是手卷，而非立轴。”
“并且还跟他胡诌了这两个形式的区别。”
“说立轴能挂在墙上，主人家可以做到想看就看，但手卷吗，必须得自己展开才能看，做不到随时随刻的欣赏，多麻烦？”
曹子建闻言，忍不住对谢丹青竖了一个大拇指。
这一手实在是高招。
并没有在否定手卷的价值，而是通过引导，使对方重新审视自己的物品。
毕竟对于不懂行的人而言，手卷和立轴在方便性上好似真的差了一些，这种“挑毛病”反而显得很有道理。
但在真正懂行的人眼里，形式从来不是障碍。
“他听了之后，果然犹豫了一下，问我最高能出个什么价？”
“我适当性的给他加了五块大洋。”
“那人表示这价格太低了，还说他爷要是知道八十五块大洋就把这手卷卖了，能从坟里爬出来找他。”
“我看他急了，赶忙打了个圆场。”谢丹青继续道：“让他先别急，并且告诉他，买卖嘛，就是如此，讨价还价不可避免。”
“最后我让他也出个价，他就又把那一百块提了一遍。”
“不过这一次的一百块，我听出，他的语气没那么硬了，开始带着商量的口吻。”
“我就知道，我使得那些招数开始奏效了。”
“最后又经过了一番软磨硬泡，才得以让对方心甘情愿的将这手卷以一百大洋的价格卖给我。”
“谢老，姜还是老的辣，您这一手，就足够我学习的了。”曹子建听完之后，笑着开口道。
“曹先生，您就别夸我了。”谢丹青谦虚道：“我知道，如果是您亲自出马，肯定比我还不用费口舌，就让对方乖乖将这手卷以一百大洋....不，可能一百大洋都不用。”
“哪能呀。”曹子建连忙摆手，表示自己做不到。
谢丹青笑了笑，好似想到了什么，语气突然变得伤感了起来：“曹先生，说实话，这些东西收过来，我心里其实也挺不是滋味的。”
说完，还重重的叹了口气。
曹子建见状，明白了谢丹青的顾虑，道：“谢老，您是不是觉得，这些明明都是咱们老祖宗留下来的宝贝，如今却被太监们偷偷摸摸的带出宫，流落到市面上，是一种悲哀？”
“对。”谢丹青点点头：“我在想，如果我们不收他们的东西，他们是不是就不会将其偷带出宫了呢？”
“绝无这种可能。”曹子建笃定道：“哪怕我们不收，那些一直觊觎我们华夏瑰宝的洋人会不要这些宝贝？”
“所以，与其被洋人带到国外，再也回不来，我们反而是在做好事，因为们并不是靠它赚钱，而是为了把这些东西留在国内，留在咱们自己人手里。”
“再说了，偷盗这种事，我们根本无力阻止，因为那些宫女，太监无一技之长，手里唯一能换钱的，就是平日里顺手牵羊藏下来的东西。”
“对他们来说，这可能不是为了发财而偷，而是为了活命而偷。”
“即便没有买卖，他们一样会偷——因为不偷，手里什么都没有；偷了，至少还有东西能换饭吃。”
“加之，宫里的人普遍有一种心态：这些东西迟早保不住，与其让别人拿走，不如自己先下手为强。”
“这就导致了所有人都拼命往自己怀里搂，可能宣统这个末代皇帝也偷摸的这么干呢。”
“所以，您大可不必有这种负罪的压力。”
被曹子建一顿开导，谢丹青也是释怀了。
是呀，既然自己无法阻止，那就只能‘抢救’了。
当即，谢丹青整理好自己的情绪，跟曹子建探讨起了面前这件赵孟頫的手卷。
“曹先生，以您的眼力，你给断断，这件赵孟頫临《洛神赋》是他处于什么时期写得？”
“据我所知，赵孟頫曾多次临摹过《洛神赋》，大德元年、大德三年、至治元年....各个时期的都有。”曹子建目光紧紧锁在字迹上：“但这一卷，笔力雄健而不失婉转，结体端庄而自有风骨，应该是他中年之后的力作。”
“曹先生，咱们真是意见相同。”谢丹青笑道：“我当初第一眼看的时候，也是这么判断的。”
说着，谢丹青根据手卷上字的写法跟曹子建说了起来。
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