第2036章 坑是自己挖的（1/2）

疏雨洗空旷，秋标惊意新。

连着下了几天的雨，兴庆宫梧桐叶子还没黄透，但风从灞河方向吹过来，已经带起了凉意。

丰禾三楼的会议室，长条桌两侧坐满了人。

成子手里拿着一份打印的清单，背后的白板上画满了框图和箭头，用蓝色马克笔写着“资质文件”“生产现场”“质量体系”“物流保障”“保密安全”等字样，字迹潦草，但条理分明。

“.....食品生产许可证、ISO22000的认证文件，这些是基础中的基础，我已经让企管部重新梳理，确保每一张都在有效期内，没有遗漏。注意保质期和生产日期，老周？”

“这些都是现成，虽是能拿出来。”一个戴着眼镜，面相憨厚的中年男人接话道，

“但不止是有。”成子抬起头，“这次来的是省军粮供应站，不是质监局，也不是商超采购部。质监局看标准，商超采购看价格，他们不一样。”

“严格来说，他们是带着任务来的。我们要准备的，不是合格的食品企业的全部资料，而是一家能够承受起全天候保供压力的食品企业的全部底气。”

会议室安静下来。有人低头在笔记本上飞快地记着，有人审视着手头那份并不轻松的计划书。

成子顿了顿，端起玻璃杯喝了一口水，继续往下说。

“考察时间定在十月中，满打满算，两周多。两周，我们需要完成三件事。第一，奥运营销的专供经验，要转化为军供保障的案例，现场参观要重新设计，必须加上军供保障预案的展示，让考察团一走进丰禾，就感觉到我们不是临时抱佛脚。”

“第二，检测中心的展示内容要调整。把一批一检一报告制度写在最显眼的地方。对方是部队的人，比起我们的广告语，他们更相信数据和制度。奥运中标当然有说服力，但部队的食品保障，除了质量过硬，还要稳定、可靠，经得起长期、批量、不间断的消耗。我们要在最短时间内，让他们理解到，丰禾的产品一旦上了军需，就是最可靠的。”

“第三，保密。朝阳，这事儿，你负责对接。”

被点到名的一个人直了直腰。

“外来人员的车辆停放、厂区出入、摄影摄像设备的管控，都要有专人负责。”成子看着那人，“门禁系统这几天全部重新调试，行政楼、研发中心、核心生产车间，进出要刷卡，记录要留底。”

“考察团来了以后，所有陪同人员要做好记录，不要交头接耳，不要多嘴多舌，更不要私下谈论公司的军供能力和产能数据。部队的事，多说无益，少说为妙。”

那人点点头，在本子上飞快地记着，又抬起头来问了一句，“那厂区要不要临时增加一些提示牌？比如请勿拍照之类的？”

成子想了想，“不用，那样显得咱们草木皆兵。总之一句话，把这次考察当作丰禾军供业务的第一次检查。我们做了这么多年平民食品，能把平民的口感推到千家万户，现在轮到为部队的餐桌负责，这是荣誉，不是包袱。”

“最后，汇报材料的框架要突出三点，奥运营销的品质背书、七省联动的产能保障、全链条的质量追溯体系。”

“这三条是咱们丰禾现阶段的定海神针，也是整个军供合作的底气所在。考察团的那份清单，企管牵头，一个办公室一个办公室地过，确保不出现任何纰漏。”

“食品生产许可证、卫生许可、产品质检报告……所有能证明丰禾除了有钱之外，还特别守规矩的材料，都必须准备到位......行了，没问题，那就散会。”

椅子腿在地面上发出杂乱的声响，人们收拾着各自的笔记本和文件夹，鱼贯而出，脚步声在走廊里渐渐远去。

成子没有立刻起身。

他靠在椅背上，目光落在天花板上的一盏日光灯上。

窗外的光穿过百叶窗，在地面上拉出一道道平行的光影，一格一格的，像是某种被栅栏隔开的未来。

他想起李乐说过的，越是顺风顺水的时候，越要睁大眼睛看看水底下有什么。

现在水底下有什么呢？郭新平那天在饭桌上那番“走出去、国际化、深度合作”的话，像一块石头扔进了池塘，涟漪还没散尽，但石头已经沉到看不见的地方了。

成子不知道那块石头会砸到哪条鱼，但他知道，池塘已经不是自已的那个池塘了。

走廊里传来一阵笑声，是吴昊和毕延在讨论什么，从门缝里飘进来一句“……不行，那玩意儿太甜了，吃不了几口就齁得慌”，然后渐渐远去。

偌大的办公楼忽然安静下来，只剩下远处车间里传来的、若有若无的机器轰鸣。

成子站起身，拿起桌上的文件夹，推门出去。

走廊很长，一端通向东边的主楼，另一端通向西边的连廊，连廊尽头是研发中心。

他在电梯口站了片刻，电梯从一楼缓缓上来，门打开的时候，里面几个销售和客服部门的姑娘正说道什么开心的地方，叽叽喳喳的，待瞧见成子，有干劲住了嘴，齐刷刷喊道，“小李总好。”

“嗯，你们好。”

成子点点头，进去，转过身。

等成子在三楼出了电梯，几个姑娘互相看了眼，松了口气。

待门关上。

“诶，小李总最近几天咋回事？以前还有说有笑的，这些天脸都本着的。”

“知不道哇，估计是业绩不好？”

“扯撒伲么，这个月发的奖金没看到啊，比上个月还多了呢，肯定不是。”

“那就是和楠姐吵架了？”

“估计是吧，诶，你们最近见楠姐了么.......”

成子走到自已办公室，推开门，瞧见，他的椅子上坐着一个人。

张凤鸾穿着一件浅蓝色的条纹衬衫，扣子解开到第二颗，露出脖子上的红绳，不知道是求来的什么，还是某个姑娘的手艺。

半长的头发没有刻意打理，软塌塌地搭在脑门儿上，衬得那副长相多了几分斯文，少了几分败类。

整个人往皮椅里一窝，手里捧着一瓶小蜜蜂绿茶，另一只手握着鼠标，眼睛盯着电脑屏幕，上面是联众斗地主，底牌还扣着没翻。

那年月，办公室里偷闲打几把联众，就像在茶水间叼根烟没什么两样，老板不在的时候，谁还没干过呢。

成子在门口站了三秒钟，看着张凤鸾大大咧咧地坐在自已的椅子上，那股子把别人的地盘当自家客厅的从容劲儿，生出一股无奈。

“你不说下午才来的么？”成子走进去，把文件夹往茶几上一撂，凑过去看了眼牌局，地主，两王四尖儿一飞机，基本赢。

张凤鸾抬起头，冲成子笑了笑，唇线微扬，眉尾挑起，一股介于风流和下流之间的劲儿，被拿捏得恰到好处。

“……这不是昨晚的约会取消了么。”张凤鸾嘬了一口绿茶，“人临时有事，我总不能赖在金陵不走。正好一早的航班，就飞过来了。”

成子看着他那副“我也不想早来，但命运非要我早来”的表情，嘴角不自觉地抽了抽。

“你又换人了？”

“没啊，”张凤鸾微微皱眉，不赞同他的措辞，“还是那位昆曲的闺门旦，《牡丹亭》里的杜丽娘，身段风流，唱腔婉转.....”

“说重点，啥事儿能让你放弃秦淮的晚风？”

“要带我去见她妈。”

成子忍住了笑。

“就为了不见家长，你就连夜飞过来？”

张凤鸾放下饮料，挪了挪屁股，在皮椅上换了个更舒服的姿势，“你说只谈情说爱多好，为啥非得往死胡同走，”

“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。”

“噫，心灵的契合远比那张纸要来的稳固。”

“那叫非法同居。”

“纠正你一点，同居关系属于民事范畴，我国从未设立过非法同居这一罪名。再说，大家只是在彼此需要的时候才出现。”

“he~~~tui！！”

不过成子的这点儿唾沫星子，对张凤鸾来说，毫无杀伤力。

张凤鸾把鼠标一扔，椅子“吱呀”一声转了半圈，两手往桌面上“啪”地一拍，“行了，闲篇儿扯完，说正事儿。”

脸上那股子秦淮河畔的风流劲儿瞬间敛去，眼神变得正常起来，“下午那个彭洪安，你准备怎么个谈法？”

成子走到窗边，手指拨开百叶窗的一条缝，看着楼下厂区里忙碌的车辆。

“按真的合作去谈。价钱、技术、市场、股份，该谈的都摆到桌面上谈。”他转身，看着张凤鸾，“这样能给上面一个交待，避免直接对抗。”

“另一方面，也是摸他们的意图，看看哒能到底想要什么，底线在哪儿，手里还有什么牌。”

张凤鸾点点头，从椅子上站起来，双手插进裤兜，在办公室里踱了两步。

“行。那咱们先捋捋，你这道防火墙，做到哪一步了？”

“我把昊哥和徐卓叫过来。”成子拿起内线电话。

“徐卓？谁？”张凤鸾挑眉。

“新来的，接李叔班儿的。李叔前年就说自已年纪大了，干不动了，要退，我哥没愿意，就从沪海分公司提拔了这个徐卓，让李叔带着他。徐卓之前在一家会计公司做过八年的审计，什么行业的盘子都摸过，脑子快，专业能力也强。现在财务的事儿基本上都在他那，李叔基本上都泡在后面工地上了。”

正说着，门被推开，吴昊先走进来，瞧见张凤鸾，点了点头，“张律师来了。”

“昊哥，别叫我张律师，”张凤鸾靠在墙上，双手插兜，笑容里带着那股子介于认真和吊儿郎当之间的劲儿，“叫我凤鸾，老张都行，一听律师这俩字，我就觉得自已得掏名片。”

“哈哈哈哈~~~”吴昊笑了，眼角挤出几道深深的纹路。

门又被推开，这次进来的，三十出头，戴着一副无框眼镜，穿着深灰色的西装裤和浅蓝色的衬衫，衬衫扎进裤腰里，皮带是黑色的，朴素得不带任何logo。

整个人收拾得干干净净，但不是那种刻意的精致，而是长期从事严谨工作养成的习惯，像一把刚调过音的琴，每一根弦都绷在恰当的位置。

“李总。”他叫了一声，声音不高，但清晰。

“徐卓，坐。”成子指了指沙发另一侧，“介绍一下，这是张凤鸾，咱们的法律顾问。”

“张律师好。”徐卓微微欠身，伸出手。

张凤鸾握了握，手干燥有力，握手的方式不轻不重，眼睛看着对方，不闪不躲，姿态不卑不亢。是见过世面的。目光又在他脸上停了几秒，没说什么客套话，只是点了点头。

打完招呼，张凤鸾直奔主题，“咱们废话少说。李乐之前定的调子是防恶意收购和反渗透，现在对面已经动用了上层路线，有人都出来递话，这说明，对面已经动手，留给咱们的时间不多了。”

“都说说，各自的一亩三分地，篱笆扎得怎么样了？下午就要和那边见面，心里得有个谱。”

他看向吴昊，“昊哥，你先说。生产这边，上回布置的那些，落实了多少？”

吴昊从腋下抽出一个笔记本，展开，铺在茶几上。

“生产这边，我分三块说。”

他用食指指着笔记本上的一行数字，“第一，核心工艺分散布局。茶饮料的萃取工序，我们已经把一部分挪到了中州基地。”

“这样一来，就算某个基地出点问题，也不至于全线停产。中州那边的设备上个月调试完毕，这个月初已经试产了两批，品质稳定。”

成子点点头，“产能跟得上？”

“跟得上。”吴昊翻过一页，“中州基地那条萃取线，设计产能是每天处理六吨茶叶，目前只开了百分之七十，留了余量。真要到了那一步，开到百分之百没问题，还能再扩。”

张凤鸾在旁边听着，插了一句，“关键工艺参数的控制权在谁手里？”

吴昊抬头看了他一眼，“配方和萃取的温度、时间曲线，只有我和毕延，还有长安这边的两个核心工程师知道。中州那边只负责执行，不知道参数背后的逻辑。送过去的工艺文件，是分段加密的，他们只能看到自已那一段。”

张凤鸾“嗯”了一声，打开自已带来的笔记本电脑，敲敲打打着，“昊哥，你继续，别管我。”

“哦，第二，”吴昊继续说，“关键原材料的备用供应商。PET瓶胚、易拉罐、特定的食品添加剂，我们都找好了两到三家备用，做了小批量试产，质量认证已经通过了。名单在这里。”

他把手边带来的文件夹翻开，抽出一页，递给成子，上面是一张密密麻麻的表格，供应商名称、地址、联系人、试产日期、合格率，一应俱全。

“特别是那种进口的复合酶制剂，原来是法兰西一家供的，我们找到了一家国内替代，性能差了百分之五，但价格便宜四成，应急用足够了。”

成子接过报表看了看，递给张凤鸾。张凤鸾扫了一眼，没说什么，把报表放回茶几上。

“第三，”吴昊翻开另一页，“核心供应商的关系加固。面粉、油脂、辣椒、茶叶这几块，我们已经和几家头部供应商签了长期保价协议，锁定了两年的量，价格随行就市，但供应量有保底。其中一家辣椒供应商，我们还投了两百万，占了百分之十五的股份，算是利益绑定了。”

“代价呢？”成子问。

“代价是实际成本采购价比市场价高了三个点。”吴昊实话实说，“但换来的是稳定的供应，和他们在关键时刻不会被人撬走。三个点，就当买保险了。”

成子没再问。三个点的溢价，放在六十亿的盘子里，是一笔不小的数字，但比起被人掐住脖子的代价，这笔账怎么算都划算。

张凤鸾忽然开口，“昊哥，我问个事。你刚才说的那些，核心工艺参数分段控制、备用供应商认证、长期协议锁定……这些，有书面的东西吗？流程、制度、审批记录，有没有形成闭环？”

吴昊愣了一下，随即点头，“有。每一条都有记录，有签字，有归档。从我负责生产那天起，我就跟我们生产办的人说了，这事儿只认流程不认人，谁签的字谁负责，哪天签的、为什么签，都得写得明明白白。”

张凤鸾看了他一眼，那目光里有审视，也有一丝意外。

“习惯了。”吴昊笑了笑，“从有这个厂子开始，大李总就一直盯着的。”

张凤鸾没接话，但嘴角动了一下，心说话，李乐这狗贼，真特么“奸”。

之后又转向徐卓，“财务这边呢？”

徐卓从进门起就一直安静地坐着，背挺直，双手搭在膝盖上，像一株刚移栽过来、还在适应土壤的植物。

听到张凤鸾叫他，他往前欠了欠身，开口道，“财务这边，按之前的部署，主要做了三件事。”

他的语速不快，但条理清晰，每一条都像审计报告里的条目，干净，不拖泥带水。

“第一，资金安全垫。我们已经和中、建、农三家谈了授信，总额度八亿，目前都没启用。和国开那边也初步接触了，他们对我们这种涉农龙头企业有专项支持，预计能再拿三到五亿。”

成子问：“授信的代价呢？有没有附加条件？”

“中行那边提了，让我们把基本户从建行转过去。”徐卓说，“我没答应，谈了两次，最后他们松口了，只要我们把饮料板块的销售回款放在他们那儿就行，丰禾本部的基本户不动。”

“你怎么回的？”

“我说可以，但饮料板块每年的相关手续费用你们承担。他们算了算，之后就没再提了。”

张凤鸾在边上“嚯”了一声，“可以啊，跟银行讨价还价？”

徐卓看了他一眼，没笑，“不是讨价还价，是把交易成本摆在桌面上。他们想拿回款，就得付出相应的对价。金融的本质是风险定价，不是人情往来。”

张凤鸾心里暗暗点了下头。这人，可以。

“第二，”徐卓继续道，“现金流压力测试。我们模拟了三种极端情况。”

“上游原材料涨价百分之三十、下游经销商回款周期延长一倍、以及两者同时发生。在三种情况下，丰禾都能撑至少十二个月，不需要外部输血。前提是，饮料板块的增长放缓到百分之十五以下。”

“放缓到百分之十五？”成子皱眉。

“这是压力测试的假设，不是预测。”徐卓解释道，“实际增速远高于这个数字，所以安全边际更大。”

成子这才松了眉头。

“第三，”徐卓翻过一页纸，“员工持股平台的梳理。那百分之十的股份，一共涉及三十七个持有人，都是公司高管和核心技术骨干。持股平台的合伙协议，我重新审了一遍，发现两个问题。”

“说。”

“锁定期。原来的协议约定锁定期三年，已经过了两年。如果今年有人离职，按照现有条款，可以申请退出。虽然退出价格有折扣，但折扣不大，吸引力不够，真要有人想走，这点折扣拦不住。”

“退出程序。协议里写的是经股东会议同意，但对同意的标准没有量化。三分之二？四分之三？还是全体一致？这留了模糊地带，容易扯皮。”

张凤鸾看着徐卓，“你的建议？”

徐卓显然有准备，“锁定期延长到八年，从重新签订之日起算。退出折扣从七折降到五折，但补偿公司垫付的社保公积金和个人所得税。“”

“同时明确，退出必须经全体股东一致同意，且优先转让给创始股东。这些调整，我已经和大部分持有人沟通过，没有原则性反对。”

“大部分？有反对的？”

徐卓犹豫了一下，“有两个人，一个是研发中心的副高工，一个是华中区销售总监。副高工的理由是，八年太长，流动性太差。销售总监没明说，但意思是，如果不锁，他可以考虑留下，如果锁了，他可能要重新评估。”

成子沉默了几秒，看向窗外。

远处厂区的烟囱冒着淡淡的白烟，在蓝灰色的天幕上画出一道若有若无的线。

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