第322章 引起各高校“鸭”骗战争的讹腿叔叔16（1/2）

上海的秋天来得比北京晚一些。

九月末的复旦校园，梧桐叶还绿着，只边缘泛起一点焦黄。

新开的纪氏烤鹅店门口，队伍已经从铺面蜿蜒到了光华楼前的草坪边。

两百多米长的队伍里，有人举着伞遮太阳，有人低头刷手机。

更多的人在踮着脚尖往前张望。

那抹深蓝色底加暖橙色字的门头在上海的秋天里格外显眼。

抽象飞鹅的logo下，“纪氏烤鹅”四个字在午后的光线下泛着温润的光泽。

空气里飘着的味道和北京八家店一模一样。

果木炭的烟熏、蜂蜜釉的焦甜、黄酒的醇厚、干贝和香菇的鲜。

排在最前面的是个扎着马尾的女生，她叫陈佩珺，复旦新闻系大三学生。

她凌晨四点就来排队了。

因为昨天在朋友圈刷到有人发了北京总店的照片。

配文是“我愿用绩点换这只鹅”，底下清一色的“求代购”。

她当时就决定，今天必须吃到。

炉盖掀开的那一瞬间，白雾从操作台后面涌出来。

陈佩珺站在柜台最前面。

那股温热的气流扑到她脸上时，她下意识地闭了一下眼睛。

然后睁开，盯着操作台上那排刚出炉的整鹅。

深枣红色的脆皮表面布满细密的冰裂纹，蜂蜜釉层在暖灯下泛着碎钻一样的光。

“半只，蜜汁味。”她说。

纪黎宴从北京调来的烤制师傅姓徐，三十出头，话不多，手很稳。

他手起刀落，刀刃切入脆皮的咔嚓声在陈佩珺听来像一声钟响。

她端着纸盒走出店门，在旁边的石凳上坐下，打开盖子。

六块鹅肉码得整整齐齐，每一块都带着完整的脆皮和粉白色的切面。

琥珀色的酱汁纹路从表皮延伸到肉的中心，像一幅精细的画。

她扎起一块胸肉送进嘴里。

脆皮碎裂的声音，在她自己的口腔里回荡了两秒

然后黄酒的醇从底层浮上来。

干贝的鲜裹着陈皮的清冽在舌面上铺开。

最后是桂圆和甘草的回甘，从喉咙深处慢慢涌上来。

像一口温热的糖水淌过食道。

陈佩珺嚼完第一口之后，放下竹签，掏出手机，打开备忘录，用最快的速度敲下了一行字：

“我从来没有吃过这样的食物。它从外到内有五层味道，每一层出现的时机都精确得像一首交响乐。”

她把这段文字发在了自己的朋友圈。

配图是咬了一口的鹅肉切面特写。

十分钟后，她的评论区被“在哪里”“多少钱”“排队多久”刷屏了。

复旦店开业一周后，交大店也开张了。

两条队伍成了两所学校门口的新风景。

有学生在校园论坛上发帖。

标题是《论纪氏烤鹅对两校学生作息时间的影响》。

帖子分析说：以前大家下午四点都在图书馆、实验室或操场。

现在四点开始，有一批人会准时出现在两条队伍里，导致宿舍空置率上升15%，外卖订单量下降12%。

底下跟了一千多条评论，有人认真回复数据模型需要加入更多变量，有人直接说“别分析了快来排队”。

上海店的爆火在意料之中。

但广州和深圳的同步扩张，才是真正考验供应链的时刻。

九月底，纪黎宴飞到广州，和沈墨一起跑了三天养殖场。

广东是烧鹅之乡，本地的食材供应链成熟得惊人。

沈墨用一周时间签下了两家清远麻鸡养殖场的鹅类供应线。

不是鸡，是同一套养殖体系里附属的鹅品。

清远的鹅养在山水之间，吃的是草籽和谷物，肉质比北方鹅更细嫩，皮下脂肪更薄。

沈墨连夜调整了腌制时间和烤制温度，把北方工艺和本地食材做了磨合。

广州店开在中山大学南门外，店门刚打开的那一刻，队伍就排到了中大北门广场。

有本地人闻着味过来，看到门头写着“烤鹅”两个字，不屑一顾地说：

“我从小吃烧鹅长大，这个能有多好吃？”

然后他排了一个半小时队。

买到半只，咬下第一口之后，站在原地愣了十五秒。

他把剩下那半块肉递给旁边的朋友：“你尝尝。”

朋友接过来咬了一口，表情也变了。“这个皮...不是烧鹅那种皮，它脆得像玻璃。”

“里面那个汁水，有一股酒味。”

“你吃到最后是不是有回甘？甜的，但不腻。”

两个人站在店门口，各端着一个纸盒，你一言我一语地分析起来，像在品鉴一款昂贵的葡萄酒。

旁边有学生拍了他们的样子发到群里：“广州人吃烤鹅，吃出品酒会的感觉了。”

深圳店开在深大旁边，经营模式跟广州一样。

沈墨在深圳驻守了一周，确保第一批鹅的工艺稳定。

他给纪黎宴发消息：

“深圳的人比广州还卷。第一天开业，早上六点就有人在门口排队了，我七点到的时候已经排了四十个人。”

纪黎宴回他：“保持品质，别的不用管。”

深圳店开业那一周，纪氏烤鹅的全国门店数正式突破二十家。

北京八家，上海两家，广州深圳各一家，杭州南京武汉成都西安天津各一家。

二十一家店分布在十一个城市，覆盖了全国头部高校的半壁江山。

与此同时，真空包装和冷链体系完成了第二轮升级。

方远在全国建了十二个冷链中转仓，配送范围覆盖了华北、华东、华南、西南、华中等五大区域。

日产能从1000只提到了3000只。

加上鹅翅鹅掌鹅胗等副产品。

整个产品矩阵的日产量突破了一万份。

十月中旬，何衍的人力资源部做了第一次全员统计。

公司正式员工人数突破了四百人。

其中门店运营端两百三十人，中央厨房和加工厂一百二十人，供应链和物流五十人，研发和品控二十人，管理和职能三十人。

四百多人的年龄中位数是二十四岁，其中本科及以上学历占比72%。

清北复交等顶尖高校毕业的员工，占比超过四分之一。

这个数据在管理会上公布的时候，方远说了一句话：

“我们现在是高校毕业生的就业大户了，要不要做校招品牌？”

纪黎宴看了他一眼：“做。”

苏桐的品牌市场部在一周后发布了第一支校招宣传片。

时长四分钟，画面从纪黎宴推着三轮车卖鹅腿开始，一路快进到二十一家店的开业。

中间穿插了员工访谈。

最后一个镜头是纪黎宴站在通州厂房的操作台前面，正在刷一只鹅的脆皮水。

他没有看镜头，只是低着头说了一句：“我们缺人，缺想把一件事做到底的人。”

这支宣传片各个平台上获得了超过五百万的播放量。

投递简历的人数在一周内增加了一万多份。

十一月中旬，沈墨做了一件让所有人都没想到的事。

他把公司成立以来所有批次的烤鹅数据汇总起来，用那台气相色谱-质谱联用仪建立了一个“风味指纹图谱库”。

每一批鹅从腌制到出炉的完整数据都被录入这个图谱里，形成了一条独特的“风味曲线”。

新批次的烤鹅只要测一次关键数据，就能自动比对标准曲线，判断是否符合出品标准。

这个系统的上线让品控效率提升了六成，人为误差被压缩到了最低。

沈墨在研发会上展示这个成果的时候说：“配方是死的，数据是活的。”

“只要这套系统在，纪氏烤鹅的味道就能在任何地方、任何批次、任何时间保持同一个标准。”

林知夏听完之后问了一句：“那以后是不是随便换谁来做都一样好吃？”

沈墨想了想：“理论上是的。”

“但实际操作中还是要有人的判断，数据告诉你参数。”

“但什么时候翻面、什么时候刷浆、什么时候出炉，细节的掌握还是靠人。”

“所以数据辅助人，不替代人。”纪黎宴在旁边插了一句。

沈墨点头：“对。”

十二月的北京已经冷到呵气成霜。

但纪氏烤鹅总部大楼的火热氛围，却丝毫不减。

是的，他们搬进了新总部。

海淀区一栋十层写字楼里租下了三层。

方远在十二月中旬提交了一份报告：《关于纪氏烤鹅挂牌上市的可行性分析》。

报告长达四十二页，从财务合规到股权架构到市场估值到上市时间窗口，分析得极其详细。

纪黎宴看完整份报告之后，没有立刻回复。他把方远叫到办公室，问了一个问题：

“上市之后，我们还能守住那只鹅的味道吗？”

方远说：“能。关键在于我们怎么设计上市架构。”

“如果我们保留绝对控制权，把投票权和股权分离，上市拿到的钱用来扩大产能和研发，但品牌战略和产品标准还是你一个人说了算。”

“能做到吗？”

“能做到。需要找专业的律所和投行设计方案。”

“找。”纪黎宴说，“但要找自己人。不要找那种只想赚快钱的。”

方远花了三周时间，找到了一家愿意按照“创始人控制权优先”原则，设计方案的投资银行。

这家投行的合伙人姓唐，是清华经管学院九十年代的毕业生。

他看过方远的报告之后说了一句话：

“我做了二十年IPO，第一次见到这么年轻的团队做这么长的可行性分析，结论还写对了。”

春节之前，纪氏烤鹅正式启动了上市筹备工作。

财务审计、法务合规、股权重组、信息披露，每一条线都有人在推进。

四百多人的团队里，有将近一百人被卷进了这场声势浩大的筹备中。

与此同时，门店的扩张没有停止。

本章未完，点击下一页继续阅读。