第94章 万入局（1/2）

周六上午，上海大学宝山校区。

林佑到的时候，谢知衡和江一帆已经在东门等他了。江一帆穿了一件白色T恤，背上印着“上海大学”四个字，手里拎着三杯豆浆。

“佑哥，豆浆，没加糖的。”

林佑接过来，喝了一口。十月的第一天还没到，但上海的早晨已经凉了，风从东门灌进来，带着一股食堂蒸包子的味道。

“他们约在哪儿？”林佑问。

“北区创业孵化中心，二楼的小会议室。”江一帆一边带路一边说，“陈知远昨天晚上给我发消息，说他们三个今天早上七点就到了，在会议室里把BP又改了一遍。”

“这么紧张？”

“紧张。”江一帆笑了一下，“毕竟都是学生，他们前期总共投的本金也没2万块钱，是第一次有人要给他们投50万。”

谢知衡走在林佑旁边，手里拎着公文包，里面装着那份手写的尽调报告和一份打印好的投资框架协议。

“你等下打算怎么谈？”谢知衡问。

“先听他们说。”林佑把豆浆喝完，把杯子扔进路边的垃圾桶，“然后再问他们三个问题。”

北区创业孵化中心是一栋四层的小楼，外墙刷成了灰白色，门口挂着一块牌子：上海大学大学生创业孵化基地。二楼走廊里贴着几张海报，有做校园兼职平台的，有做二手书交易App的，有做校园摄影工作室的。每一张海报上都有一个二维码，旁边写着“扫码关注”。

江一帆推开会议室的门。

里面三个人同时站了起来。

坐在中间的是陈知远，瘦高个，戴黑框眼镜，穿一件格子衬衫，看起来比实际年龄老成。左边是刘子骞，戴棒球帽，面前放着一台笔记本电脑，屏幕上开着微信服务号的后台。右边是赵一帆，圆脸，笑起来有两个酒窝，看起来很好说话，但眼神很活，一直在打量进门的每一个人。

“陈知远。”中间那个男生伸出手，“我是校园通的负责人。”

“林佑。”林佑握了一下他的手，“这位是谢知衡，佑意创投的合伙人，一帆你们应该已经认识了。”

赵一帆朝江一帆挤了挤眼：“我们俩第一次见面的时候，我说我叫赵一帆，他说他叫江一帆，然后我们俩同时说‘你爸妈是不是也看古龙’。”

会议室里笑了一下，气氛松了一点。

林佑在会议桌对面坐下来，谢知衡坐在他旁边，江一帆坐在靠门的位置。陈知远把一份打印好的BP推过来，比上次江一帆拿到的版本厚了大概三页。

“我上次听一帆说，谢哥来我们学校蹲了三天。”陈知远推了推眼镜，“说实话，我们挺意外的。之前也有投资人看过我们的项目，但没有一个人愿意花三天时间蹲在快递架旁边数单子。”

“尽调是投资的第一步。”谢知衡说，“如果连这一步都不愿意做，那这个投资人要么不专业，要么不认真。”

陈知远点了点头，然后开始讲BP。他讲得很认真，从校园快递柜的痛点讲到微信服务号的获客优势，从代收点的布局策略讲到配送员的招募机制，每一个数据都标注了来源，每一个假设都附了测算过程。

陈知远讲了大概十五分钟，把BP翻到最后一页，然后停下来，看着林佑。

“林总，我们想听听您的看法。”

林佑放下手中的BP，“BP写得不错，数据比上次扎实了很多。但我今天来，主要来问你们三个问题。”

“第一个问题。”林佑竖起一根手指，“你们现在最大的瓶颈是什么？”

陈知远和刘子骞对视了一眼。

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