第40章 做研究第四层（2/2）

林深想了想。“赵明远说下一代产品已经在实验室测试了，CTO亲自盯着。”

“对。这个信息比财报里的数字值钱。”周远山的语气认真起来，“CTO亲自盯着，说明这个项目不是随便搞搞的，要是搞砸了，第一个被问责的就是他。在实验室测试，说明不是PPT造梦，是真东西。这些细节就是最硬的证据。”

他停了一下，身体微微前倾，筷子搁在碗边上。“做研究分三层。第一层看财报，第二层看技术，第三层看客户怎么算账。你今天看到了第三层。”他看着林深，“但还有第四层。”

林深愣了。“第四层？”

“第四层，看竞争对手怎么反应。芯源的技术领先，瑞康愿意买单。那芯源的竞争对手在干什么？是在原地踏步，还是在拼命追赶？如果它们在追，追到哪一步了？如果追不上，芯源的护城河就能维持很多年。如果快追上了，芯源的好日子就没几年了。”

林深沉默了很久。周远山说的这些，他从来没有想过。他以前做研究，就是把一家公司拆开来看——技术好不好、管理层靠不靠谱、订单多不多。但周远山说的这些，是站在行业的角度往回看：你在行业里处在一个什么位置？你前面的路还有多宽？后面有没有人在追？

“这些，没有人教过你？”周远山问。

“没有。”林深实话实说。

周远山点了点头。“江哲带你，但他自己也在成长。有些东西，他自己也还在学。”

他舀了一碗莲藕汤，推到林深面前，汤面上飘着几块炖得酥烂的莲藕，热气混着排骨的香味往上冒。“做研究最难的不是算得准，是问对问题。你今天的两个问题问得很好——但还不够好。你还可以问：竞争对手在干什么？瑞康的采购策略是什么？芯源的产能跟不跟得上？这些问题，每一个都能挖出更深的东西。”

他夹了一块鱼头放进林深碗里。那块鱼头上裹着厚厚一层剁椒，红得发亮。“吃吧，凉了就腥了。”

林深低头吃鱼，辣味从舌尖一路烧到喉咙，额头上豆大的汗珠往下滚。他赶紧扒了两口米饭压一压，但那股辣劲不但没退，反而直冲脑门，眼泪都快呛出来了。

周远山看着他狼狈的样子，笑了。“你吃不了辣？”

“能。”林深嘴硬，“就是……有点太辣了。”

周远山摇了摇头，语气里带着一种过来人的了然。“那你还要多练练。能吃辣的人，大部分都能比较能吃苦。很多爱吃辣的地区，过去多是潮湿阴冷、山地闭塞、物资匮乏，吃辣椒既能驱寒祛湿，又能下饭节省食材。一方水土养人——在艰苦环境里长大、习惯吃辣的人，从小就要适应拮据和劳累。”

林深把这句话记在心里。周远山说的虽然不是绝对，但也很有道理。他深吸了一口气，又夹了一筷子鱼肉，这次学乖了，先把上面的剁椒拨掉一半。

吃完饭，周远山结了账，两个人走出饭馆。午后的阳光正好，老街区的梧桐树叶子黄了一半，风一吹就簌簌地往下落。周远山站在门口，看着街对面的老居民楼，忽然开口说了一句：“我在这条街上吃了二十年，这家店的厨师换了两茬，味道一直没变。”

“为什么？”林深问。

“因为配方没变。鱼头、剁椒、姜蒜、腊肉、萝卜干。每一样都是老样子。”周远山转过身看着他，“做投资也一样。技术会变，行业会变，市场会变，但核心的东西不会变。客户要的是什么？你的产品能不能帮他赚更多钱？这个账，一百年前是这样算，一百年后还是这样算。”

“你今天在瑞康学会了算客户的账。回去之后要学会算芯源的账、算竞争对手的账、算行业的账。账算清楚了，判断就不会错。”

“谢谢周总。”林深说。

周远山拍了拍他的肩膀，拉开驾驶座的车门。“走吧，回公司。”

回去的路上，林深坐在副驾驶，看着窗外的梧桐树一棵一棵往后退。脑子里一直在转周远山说的那些话。