第266章 供不应求（1/2）
第二百六十六章供不应求
腊月将尽，年关将近。
长安城里，家家户户忙着备年货。
而皇庄上下，却是一片连轴转的火海。
窑场那边，玻璃窑日夜不熄。三座大窑，轮流出货，窑工们三班倒，人歇窑不歇。烧出来的玻璃杯、花瓶、果盘，还没凉透，就被西市来的商队，一箱一箱地装车拉走。
蒸馏坊那边，新起的十口大甑，一字排开。江南来的干花，一船一船，走漕运，过黄河，源源不绝地送进皇庄。花露出得多了，兑酒，封坛，装瓶，整条线上，两百多个雇工，忙得脚不沾地。
最热闹的，是西坡新起的香皂作坊。
五十亩地的院子，半个月就立了起来。二十口大锅，日夜熬着油。院墙上，贴出去的那张招工告示，被人围了一层又一层。
告示上写得明白——
云记香皂作坊，招募女工。
管吃，管住，月钱一贯。
贫家妇人，流民家眷，优先录用。
告示贴出去的第二日，作坊门前，就来了三百多个妇人。
有城南的贫家媳妇，有城外流民棚里的婆娘，有死了男人、独自拉扯孩子的寡妇。
一个个，穿着补丁摞补丁的衣裳，揣着手，缩着肩，站在雪地里，眼睛里，却都燃着一点小心翼翼的盼头。
管事出来问话。
一个抱着孩子的年轻妇人，被推到前头，紧张得话都说不利索。
“会……会做什么活计？”
“回管事，俺会洗衣裳，会烧火，会切菜，会……会干粗活。”
“识字么？”
妇人摇摇头，脸涨红了，怀里三岁的娃儿，怯生生地看着众人。
管事在册子上写了一笔。
“切皂、包皂的工位，还缺人。明日来上工吧。”
妇人愣住了。
“俺……俺不识字，也……也要？”
“切皂不用识字。”管事笑了笑，“手稳，心细，就行。”
“月钱一贯，月底结清，一文不欠。作坊里有灶，中午管一顿干饭，有菜，有油水。娃儿小，没人带？”
妇人下意识点头。
“作坊后头，辟了一间暖屋，请了两个婆婆，专给上工的妇人看孩子。”管事道，“这是国公爷定的规矩——来上工的，只管安心上工，孩子，作坊替你看。”
妇人的眼泪，当场就下来了。
她抱着孩子，朝着管事，也朝着那张告示，深深深深地，弯下腰去。
这样的场面，在作坊门前，日日上演。
不出十日，香皂作坊，招了四百名女工。
四百个贫家妇人，四百个快要断炊的家。
搅皂膏的，切皂块的，刻印记的，包油纸的，码木架的——
雪白的香皂，一方一方，从这四百双粗糙的手里流出来，装进木箱，运进城里的铺子，再流进千家万户。
城南的茶馆里，闲人们嚼着舌根。
“听说了么？云记那香皂作坊，专收穷苦妇人！月钱一贯，管吃管住，还替人看娃！”
“何止！西城外刘寡妇，带着俩娃，眼看要卖儿卖女了，进了作坊，头一个月，就挣回了一贯钱！如今俩娃，都吃上了白面！”
“云国公这人……做生意赚钱，还能做出功德来。”
“菩萨心肠啊。”
这些话，一传十，十传百。
月底发工钱那一日，作坊里，像过节。
四百个妇人，排着队，一个一个，从账房手里，接过自己的那一贯钱。
铜钱用红绳串着，沉甸甸的，压手。
头一个月上工的那个年轻妇人，捧着那串钱，看了又看，忽然蹲在地上，呜呜地哭出了声。
她男人死在去岁的灾年里。来作坊之前，她已经把家里最后一床像样的被子，当了。
如今，她捧着自己挣来的钱，哭完了，又笑。
“娃儿他爹。”她对着天，轻声说，“娘俩，饿不死了。”
旁边相熟的妇人，搂着她的肩，眼圈也都红了。
这一日的皇庄西坡，哭声笑声，混在一处。
邓四背着手，在作坊门口站了很久。
老汉烧了三十年窑，见过官窑里累死的窑工，见过世家田庄里饿死的佃户。
他头一回见着——
做苦力的，能笑着领钱。
“国公爷这一手……”老汉咂咂嘴，对身边的二栓说，“比烧出玻璃，还稀罕。”
云记的名声，在百姓嘴里，渐渐镀上了一层金。
可人红，是非就多。
货一俏，幺蛾子，就跟着来了。
先是黄牛。
香水限购，限的是进店的每一个人。可有人雇了几十上百个闲汉，天不亮就去排队，一人两瓶，买出来，转手加价一倍，在坊外卖。
接着，是更可恶的——
仿冒。
这一日，云记香妆铺刚开门，一个妇人披头散发地，就冲了进来，一进门，嚎啕大哭。
“黑心商号！黑心商号啊！”
“你们云记的香水，毁了我女儿的脸！”
满店哗然。
伙计连忙把人扶住。那妇人哭得上气不接下气，从怀里掏出一只小玻璃瓶，往案上一拍。
“我女儿三日后就要出嫁！用了你们的香水，脸上、脖子上，起满了红疹！又疼又痒！这婚还怎么结？！你们说，怎么办！”
掌柜的拿起那只瓶子，只看了一眼，脸色就沉了下来。
瓶身发乌，不通透。
软木塞，粗糙。
最关键的是——瓶底，没有印记。
“夫人。”掌柜的声音很稳，“这不是云记的货。”
“放屁！”妇人尖叫，“这明明是从你们铺子里……不对，是从你们铺子外头，一个货郎手里买的！他说他是云记的伙计，说店里限购，他手里有私货！”
“这就是云记的香水瓶！”
“夫人，您请看。”
掌柜的转身，从阁上取下一瓶正品，两瓶并排放在一起，举给满店的客人看。
“云记的香水瓶，瓶底，有三个字的印记——”
他翻过瓶底。
阳光下，瓶底中央，三个小小的凸字，清清楚楚。
云记造。
“这三个字，是烧瓶的时候，直接烧进玻璃里的。”掌柜的一字一句，“揭不掉，磨不去，仿不了。”
“凡是云记出的香水、香皂，瓶底、皂面，必有印记。”
“没有印记的，便是假货。”
“夫人，您是叫人骗了。”
满店的人，凑近了看，议论纷纷。
那妇人捧着两瓶香，翻来覆去地比对，脸色，一点一点白了。
假货。
她花三贯钱买的“私货”，是假货。
掌柜的当即让人把妇人扶进后堂，请铺子里坐堂的大夫看了她女儿——那假香水里，不知掺了什么刺鼻的东西，烧得姑娘满脸红疹。
大夫开了药，掌柜的又做主，送了一瓶正品立政香，给姑娘压惊。
妇人千恩万谢地去了。
可这件事，像一根刺，扎进了杨云的心里。
当日晚间，国公府书房。
钱有方捧着账册，正在报账，杨云却摆了摆手，先说了假货的事。
“仿冒，比我预想的，来得快。”
“查到了么？”
苏伯躬身：“查到了。城南一处小作坊，主家是个从前烧琉璃的匠人，姓胡。玻璃他烧不出来，就用琉璃仿咱们的瓶子，灌上劣质香露，再雇货郎，在咱们铺子外头、各坊门口，冒充云记伙计，专坑那些排不上队的。”
“一月不到，已经卖出去两千多瓶了。”
“这个姓胡的，老奴也打听明白了。”苏伯接着道，“他祖上三代，都是烧琉璃的。玻璃出世之后，满长安的琉璃铺子，一夜之间，没了生意。他眼看着祖传的铺子要垮，一咬牙，走了这条歪路。”
杨云沉默了一瞬。
“琉璃铺子，如今如何了？”
“十家里，倒了六家。”苏伯低声道，“剩下的，改行的改行，学徒也都跑了。”
“时代翻篇，总要碾着些人。”杨云缓缓道，“玻璃是挡不住的。可他不去学新本事，偏去仿冒害人，这条路，走绝了。”
“不过——”
他话锋一转。
“传我的话，那六家倒了的琉璃铺子里，手艺人若愿意，云记的作坊，收。”
“烧琉璃的手艺，是底子。学会了烧玻璃，他们就是最好的匠人。”
“砸人饭碗，不是本事。给人换个新饭碗，才是。”
苏伯躬身，重重点头。
“两千多瓶……”杨云的眸光，冷了下来，“一瓶三贯，就是六千贯。钱还在其次——这一瓶一瓶的劣质货，烧坏了多少人的脸，烧的是云记的招牌。”
“传我的话。”
“三件事。”
“其一，从明日起，云记所有铺面，门口立牌，写明——认准印记，谨防假冒。伙计见着客人，先教一遍认印记。”
“其二，报官。请京兆府拿人。那个姓胡的，连同他雇的货郎，一个都别放过。”
“其三——”杨云顿了顿，“官署打假，要打出动静来。请府尹大人，当众审，当众判，当众把收缴的假货，砸了。”
“要让全长安的人都知道，仿云记的货，是个什么下场。”
三日之后，京兆府衙门前，人山人海。
府尹升堂，当堂会审。
那姓胡的匠人，跪在堂下，面如死灰。人证、物证、账册，一应俱全，容不得他抵赖。
堂上判得痛快——
主犯胡某，杖六十，徒二年，罚没全部家财。
帮凶货郎十三人，各杖三十，枷号十日。
收缴的假香水两千余瓶，当堂抬出，在衙门前，一字排开。
府尹亲自监刑。
一柄大锤，抡起来。
“砸！”
“咣！咣！咣！”
两千多瓶假货，在满街百姓的注视下，砸了个粉碎。
劣质的香露，流了一地，熏得人直捂鼻子。
围观的人群，爆发出雷鸣般的叫好。
“砸得好！”
“坑人的玩意儿！”
“看往后谁还敢仿！”
这一砸，砸出了云记的铁腕，也砸出了百姓的口碑。
市面上，假货一夜绝迹。
而“云记造”那三个字，从此，成了长安城里最硬的一块招牌。
风波平息，年关的账，也该盘了。
这一夜，国公府书房，灯火通明。
钱有方坐在案前，面前摊着七八本账册，算盘拨得震天响。
一个时辰后，老账房抬起头，摘下眼镜，揉了揉眼睛。
“国公爷，腊月这一个月的账，盘出来了。”
“玻璃、香水、香膏、香皂，四样。”
“玻璃，回流钱帛，折合一十一万贯。”
“香水，连铺面带各府预订，四万三千贯。”
“香膏、香皂，走量最大，两万八千贯。”
“四样合计——”
钱有方的手指，落在总账的最后一行，深吸了一口气。
“一十八万一千贯。”
“一个月。”
书房里，苏伯倒吸凉气的声音，清晰可闻。
“这还没算尾。”钱有方又翻过一页，“各州府的商队，已经来了十七拨，求着要在本地，开云记的分号。洛阳、扬州、太原、成都……光是分号的承销定金，年后开春，又是一大笔。”
“还有朔方的军单、宫里的月例、各寺的香火皂……”
“国公爷，照这个势头，明年一年，这几样的进项，老奴估摸着——”
老账房的声音，压得低低的。
“不下两百万贯。”
“再添一个盐利。”
一个月，十八万贯。
须知，盐利一项，辛辛苦苦一年，官价十钱，工本二钱六分，近三百万户、两千万口人吃出来的，是两百万贯。
而这几样新物件，一个月，就做出了盐利一个月的数。
须知，朔方十万大军，一个月嚼用，三十七万贯。
这一个月的进项，填进去，就是半个月的军粮。
“还有一笔账，比这个更要紧。”钱有方翻开另一本册子，“老奴让西市的钱庄，悄悄做了个统计。”
“这两个月，长安几家大门阀的库房，往市面上放出来的银钱，比往年同期，多了六成。”
“这些钱，去了哪？”
老账房抬起头。
“大半，进了云记的柜台。”
“国公爷，世家的库银，正在往外流。流得越来越快。”
“他们存了几百年的钱，如今，正一筐一筐，被他们自己人，抬出来，买玻璃，买香水，买香皂。”
“而他们买回去的——”
杨云接过话，淡淡一笑。
“是几件摆设，几滴香露，几块皂。”
“这买卖，值。”
同一时刻，终南山，别业。
崔伯约的书房里，一盏孤灯，烧到了后半夜。
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