第5章 绸缎铺里风声起（2/2）
“你这话倒新鲜。”
“主要是我见不得美人缺了道具。”
两人笑着选了半晌，原本只打算看两眼，临走时手里已多出一包绣线、一对镜套。
年轻伙计帮着包货，眼睛都亮了。
铺子里人来人往，我一上午几乎没停。
给年长的妇人挑耐穿不易皱的料子，给小门小户的娘子配最省银子的组合，给体面讲究的女客先看颜色再谈花样再顺手递小件。嘴上没一句闲话，全往“怎么让你省事”“怎么让你更好看”“怎么让你少费心”上带。
沈记这几匹旧货本就不差，只是以前卖得死板。如今位置一换，话术一变，架子一活，生意立时便有了起色。
最先绷不住的是许掌柜。
午前，一位本来只问不买的女客被我说得把暗纹旧缎都带走了半匹，连搭配的绣线也一并包上。
许掌柜抱着账本站了半天，终于憋出一句：“姑娘这脑子，里头装的莫不是铁算盘？”
“那可不敢。”我将手里布样递给伙计，“铁算盘多硬，我这脑子还得留着吃饭呢。”
年轻伙计这回是真笑出了声。
许掌柜也没再摆那副“我且看看”的脸色，转头便吩咐另一个伙计把后面几匹压了许久的细布也搬出来，照我方才的法子重摆。
我趁空喝了口茶，温的。不是铺里常备的粗茶，是火候刚好的那种，盏边还热着。
我抬头一扫，二楼栏杆后立着一道身影，沈万三不知何时来了。他没下来，也没出声，手搭在栏杆上，正低头看着铺里这一通忙活。
见我抬眼，他只抬了抬手中茶盏，算是打过招呼。那动作极随意，偏偏有种“你尽管折腾，我在上头看着”的笃定。
不是老板站旁边查岗，也不是东家在线审阅，更像有人站在高处，明知你初来乍到，仍将手放开，让你自己去做，做成了他看着，做砸了他也兜着。
我将茶盏往唇边碰了碰，心里微微一动：这人确实会赚钱，会看人，会给台阶，还会在你忙得顾不上抬头时让人送杯茶来。难怪能把生意做到这般大，连情绪都递得比别人精准。
我收回视线，继续干活。
午后客流又上来一拨，铺子里几乎没断过人。
年轻伙计跟着我来回递货，连说话方式都被我带偏了，学会了先问客人做什么用，再荐料子。
年长伙计更利索，开始按我说的将零碎小物往柜台前面挪。
许掌柜看着账面一点点涨起来，走路都比上午轻快了几分。
到了傍晚盘账时，他自己先将早晨那句“光摆着好看有什么用”咽回了肚子里。
“暗纹旧缎卖了七成，细布走了两摞，绣线连带镜套香囊袋，比往日多出去一倍不止。”
他说这话时，算盘珠子拨得飞快，面上那层怀疑早不见了，剩下的全是惊奇。
我坐在一旁，拿了块点心垫肚子，嘴上还故作谦虚道：“许掌柜抬爱，主要还是你家货好。”
“货好也得会卖。”他将账本合上，冲我拱了拱手，“昨儿是许某眼拙了。”
“别。”我赶紧摆手，“你再这样，我要疑心自己明日得给铺子题匾了。”
许掌柜愣了一下，反应过来后，难得地笑了。
沈万三便是这时候从外头进来的。他没带多少人，衣裳也换了件更轻便的，照旧清爽利落。许掌柜连忙将账本递过去，他只扫了几眼，便抬头看我，
“看来三日之约，头一日便没白费。”
“主要是你家铺子底子好。”我将最后一口点心咽下去，“换个地方，我也没法凭空变出货来。”
“底子是死的，人是活的。”他将账本合上，搁到桌面，“今日你是头功。”
我听得耳根有些发热，赶紧端茶挡了挡道：“先别急着夸，我这人经不起夸，夸多了容易飘。”
“飘些也好。”他笑了笑，“省得总是一副随时准备翻墙跑路的样子。”
我差点一口茶喷出来，这人眼睛当真挺毒。
许掌柜识趣，立时带着伙计去前方收拾铺面，将后堂留给我们。
我看着他走远，正好顺势将话题往我要的地方引道：“除了卖布，我还真有些旁的兴趣。”
沈万三坐到桌边，抬手示意我继续说。
“我想见识见识江南最好的手艺。”我装作漫不经心，“绸缎是一门，木作、字画、珍玩也是一门。沈公子生意做到这般地步，总不会只盯着银钱看吧？”
他端起茶盏，唇角微微一扬：“果然。我便知道你不会只满足于守一间铺子。”
“守铺子挺好。”我撑着下巴，“可人活一世，见识总得多长些。况且江南这地方，出好手艺也出好故事，我耳朵闲不住。”
“耳朵闲不住，嘴也闲不住。”他将茶盏放下，“巧了，我正好知道几样。”
我坐直了几分。
他像当真只是闲谈，慢悠悠道来：“近来画名最响的，要数黄公望。此人脾性孤高，眼界也高，寻常人捧着金山也未必肯理。木作里头，西街陈家坊的榫卯做得极稳，算一家。至于爱附庸风雅的乡绅，更不难找，周家便是。他家老爷办席爱请名士，摆东西爱讲排场，银子不少，眼力却谈不上多好。”
黄公望？周家？木作？几个字落进耳中，我心里那根弦立时绷紧了，面上却还得装出寻常神色，只笑道：“听着倒热闹。”
“你若有兴致，过两日我带你去珍玩行走走。”他望着我，“那地方三教九流都能见着，想看真手艺，先去那儿准没错。”
“这算不算带新人熟悉行当？”
“算。”他答得自然，“毕竟我将人捡回来了，总得让她长些真见识。”
我“啧”了一声道：“沈公子，这话若让别人听去，怕要以为你在养什么稀罕小兽。”
“我看你可比小兽难养多了。”
“那你还敢捡？”
“已然捡了，只能认了。”
这对话说着说着，便有些不太像单纯聊生意了。我端着茶盏，决定将自己从这话头里拽回来。
正巧后仓那头传来动静，有人在争执，声音隔着门板，却仍听得清楚。
“这几摞旧货再不清，便要返潮了。”
“可里头还有些没点清。”
“清点什么？都是压仓的旧料，趁早低价出了才是正经。”
我耳朵一动，立时起身问道：“后仓有旧货？”