第2030章 生机勃勃，万物竞发（2/2）

视线又落到李乐牵着的两个娃身上，好歹是在法国学过服装设计的，倒是一眼看出些不一样来。

李椽穿着深蓝色的拉夫劳伦针织开衫，里头衬着一件浅蓝色的小尖领衬衫，卡其色休闲裤，脚上一双深棕色的小球鞋。

剪裁、面料、扣子的光泽，都透着低调的精细。

身上的是拉夫·劳伦的经典童装款式，面料和做工一眼就能看出不是寻常货色。只是左袖口有一道水笔的印子，蓝黑色的墨迹洇开一小片，像是画地图画失了手。

胸口还贴着几张卡通贴纸，海绵宝宝和派大星，挤眉弄眼地趴在那个显贵的小马标旁边。

李笙更醒目些。红白格子的运动服，白色的运动鞋，领口，袖口，是博柏利的经典格纹，可衣摆上不知道在哪儿蹭了道长长的锈迹，膝盖上还有没拍打干净的白色粉笔灰，显然没少折腾。

在这时候的燕京，给两三岁的孩子穿这个牌子衣服的家庭不少，但能穿得如此“暴殄天物”、任由孩子把昂贵衣物当寻常罩衫般滚爬摸打的，恐怕不多。

这不像刻意的炫耀，倒像一种浑然不觉的日常。这种“不觉”，有时比刻意的展示，更显底子。

“你好。”这位“少东家”冲李乐点了点头，“刚才，谢谢。”

李乐瞬间明白了，“哦，那是你的车？”

“是。”男人笑容加深了些，显得很诚恳，带着点探询，“您在这边工作？”

“没，带孩子来吃饭。”

“兰江南？”

李乐点点头。

男人像是想起什么，伸手从口袋里摸出一张对折的纸券，递了过来。“正好，这里有张兰江南的抵扣券，您用餐或许能用上。”

李乐接过来，深蓝底色，烫金字体，设计得很雅致。

扫了一眼面额，三百元。

“买法拉利，给五块钱代金券？”

“少东家”一愣，随即明白过来，笑道“您说笑了。”

笑是礼貌的，话也是客气的，但那双眼里的光，不是敷衍，是认真打量过之后的那种不敷衍。

李乐把券折了折，揣进裤兜，“谢了。”

“应该的，您有风度。”那人说。

李乐摆摆手，“嗨，抬脚之劳。”

这时，“叮”一声轻响，电梯到了。银色的金属门无声滑开。

“您不上去？”李乐牵着孩子往电梯里走，顺口问了一句。

“我等个人，你们先请。”男人侧身让了让，姿态优雅。

李乐冲他点点头，拉着李笙李椽进了电梯。

门合上。轿厢映出爷仨的身影。李笙盯着不断跳动的楼层数字，忽然问，“阿爸，刚才那是什么纸？”

“吃饭能省钱的纸。三百块呢。”

“他为什么给你呀？”

李乐想了想，用孩子能听懂的话说，“因为咱刚才让他了。他记着咱的好，还了个人情。瞧见没，这就叫进退有度，狭路让行。与人方便，与已方便。咱们让一步，人家领情，还想着咱们。有时候啊，退一步，不一定吃亏。”

“那阿爸，要是他不让呢？要是他不给那个纸呢？”

“那就让了就让了呗。”李乐摸摸李笙的小脑袋，“咱让他，是咱的事。他还不还人情，是他的事。”

李椽拽了拽李乐的手指，“阿爸，这……是不是就是谦让？”

“对，是谦让，不过啊，”李乐低头看儿子清澈的眼睛，语气认真了些，“谦让是美德，但不是什么时候都得让。”

“得像刚才爸爸说的，得会算账。该谦让的时候谦让，显得咱们有气量，可该争的时候，哪怕是一分一厘，只要道理在咱们这边，那也得争，而且得争得明白，争得漂亮。”

李椽眨巴着大眼睛，长长的睫毛像小扇子。

这个“该”与“不该”，对他这个年纪来说，还是有些复杂了。

他隐约觉得阿爸说的很重要，但又抓不住那条线到底在哪里。

李乐看出他的困惑，捏了捏小脸蛋，笑道，“是不是有点绕？没事，记着今天的话就行。以后你长大了，经历的事多了，慢慢就明白了。什么时候该让，什么时候该争，这分寸啊，得自已掂量。”

“嗯。”

电梯“叮”地一声，停下，门开，外面是兰江南餐厅古色古香的迎宾台。

穿着藕荷色旗袍的迎宾微微躬身，“先生您好，请问几位？有预定吗？”

“有，姓许，许小姐订的位。”李乐报上名字。

“请跟我来。”

兰江南内部还是那个样。

仿古的花窗，精巧的博古架，点缀着翠竹、枯山水。

灯光是柔和的暖黄色，打在深色木质家具和光洁的地板上，营造出一种静谧私密的氛围。

许是为了强调“风雅”，店里摆的“老物件”似乎又多了几件。

靠墙的条案上换了一对胆瓶，天青釉，釉面开片细碎如蝉翼，博古架上多了几件小玩意，铜鎏金的佛像，白玉的如意，还有几件青花釉里红，发色秾艳，釉里红的料晕染开来，像一朵还没开透的花。

只不过这些玩意儿，在李乐的眼里，无一例外的泛着一层贼光。

李乐心说，也不知道是当装饰品还是真玩意儿的。

迎宾将爷仨绕过一扇黑胡桃木的屏风，带到靠窗的一张四人座。

这里能看见长街。车流在脚下无声地淌，对面的建筑群在正午的阳光里显出灰蓝色的轮廓。

许晓红已经到了，穿了件白色丝质衬衫，领口系着飘带，下身是条正红色的及膝一步裙，头发染成了栗色的，垂在胸前，大波浪连着大波浪的。

见李乐领着两个孩子过来，忙站起身，小跑两步。

“哎哟，宝贝儿.....”她弯下腰，一手一个，把俩孩子搂进怀里，左一口右一口亲，亲得李笙咯咯直笑，李椽小脸红扑扑的，扭着身子想躲。

“笙儿想红姨没？”

“想啦！”

“椽儿呢？”

李椽点点头，又补了个，“嗯。”

许晓红身上好闻的香水味和柔软的怀抱，让两个孩子都很开心。

李乐站在一旁，看着许晓红那被李椽的小脑袋挤得有些变形的“器官”，咳嗽一声：“行了行了，差不多得了啊，假模假式的，别再把我儿子闷着。”

许晓红抬起头，飞给李乐一个白眼，“咋，娃从小就没机会，还不兴补偿了？”

“我.....女流氓啊你？”

“嘿，才知道？”话是这么说，她还是松开了孩子，招呼服务员：“麻烦，加两把宝宝椅。”

服务员很快搬来，许晓红帮着把李笙李椽抱上去坐好，这才在李乐对面坐下。拿过菜单，凑到俩娃跟前，声音温柔得能掐出水儿来，“来，笙儿，椽儿，想吃什么呀？今天红姨请客，想吃什么点什么！”

李笙立刻举手，大声说，“肉！要吃肉！”

李椽也跟着，“嗯，吃肉。”

“好好好，吃肉！”许晓红这才把菜单转向李乐，下巴一扬，“听见没？小老板发话了，要吃肉。点吧。”

李乐接过，扫了一遍。

上面的菜名起得一个比一个风雅。

懒得细看那些“金玉满堂”、“碧波荡漾”的名目，直接翻到硬菜部分，手指点着，“红烧肉，来一份，要偏甜口的，孩子们爱吃....宫爆虾球.....?江石滚肥牛?.....再来个过桥排骨，晾衣白肉?，素菜……鸡毛菜炒百叶吧。汤……有吗？有就来一例。主食……葱油拌面两份，一小份米饭。再给孩子们来两杯鲜榨橙汁，常温的。”

点完，合上菜单递给服务员，“就这些。哦，给娃来两杯鲜榨橙汁，别加冰。”

许晓红对服务员点了一下头，服务员记下菜单，退开了。

不一会儿，两杯橙汁先上来，李笙捧起杯子，咕咚咕咚灌了一大口，嘴角沾了一圈橙黄的汁水，拿手背一抹，满足地“啊”了一声。

李椽小口小口地抿，喝得很慢，像在品味。

李乐瞅着许晓红，“今儿怎么想起请吃饭？”

“怎么，不行？”

“行。”李乐笑，“就是你别拿公司去报销就成。”

许晓红“嘁”了一声，转头对两个孩子说，“瞅瞅，瞅瞅，你们爹这抠门劲儿。”

李笙舔舔嘴唇，“阿爸说，红姨今天是……地主。我们吃地主！”

许晓红愣了愣，旋即笑得乱颤，碧波荡漾的，伸手抓了抓李笙的脑袋上的小揪揪，“地主？你爸才是大地主！红姨是你爸的长工，是佃户，是许白劳。”

李乐端起桌上的普洱茶，抿了一口，一般。

“拉倒吧，你见过拿地主家股份、分红的佃户？再说，你家也没喜儿。”

许晓红眼珠一转，“我想当呢。”

“别，我可打不过文哥。”

许晓红抬手虚点了李乐两下，不接话了。从包里摸出一包酒精湿巾，抽出一张，拽过李笙的小手，一根指头一根指头地擦，又拉过李椽的手，同样仔仔细细地擦一遍。娃的手嫩，她力道轻，像在擦拭两件易碎的瓷器。

李乐坐在对面，看她伺候完两个娃，这才开口。

“说吧，啥事儿？”

“你这大忙人，学校那边你也不去露个面。我不打电话找你，你能想起来？”

话里带着埋怨，但更多的是一种熟稔的亲昵。”

“有你和王伍在，我还有什么不放心的？再说，每周每月的报表，利润多少，支出多少，新增几个点，退费几个，不都清清楚楚发我邮箱了么？我看过不就完了。”

“甩吧，甩吧，你就使劲甩。”许晓红把用过的湿巾团成一团，放在骨碟边，抬眼瞪他，“哪天把公司甩黄摊儿了，你就高兴了。”

“黄不了。”李乐笑，放下茶杯，“听你这语气，中气十足，还能挤兑我，说明公司运转良好，说不定还赚了。说吧，谁又惹着我们许总了？还是有什么好事？”

许晓红“嘁”了一声，“也没什么大事。就是跟你汇报一下，今年到上个月，咱们的账面净利润，已经过三千万了。照这个势头，全年突破三千五百万，基本是板上钉钉。”

李乐正准备喝茶的动作顿了一下，抬眼看向许晓红，“这么快？”他微微挑眉，“我记得年初预估，还得是明年的事儿。”

“你看不起谁呢？”许晓红把椅子往前挪了挪，身体微微前倾。

“那不能。许总劳苦功高，来，说说。”

许晓红稍稍正了正坐姿，“原因有几个。最主要的，还是南边几个高考大省，今年开始推行新高考改革，指挥棒一动，底下立刻就跟着动了。咱们的名师精讲系列和考点突破专题，正好切中需求。”

“王伍那边调整了内容，按照不同省份的考纲和命题特点，出了更有针对性的版本，销量涨幅很大。反正教材这块的利润率，你懂的。”

李乐点头。教辅材料，尤其是针对性强的独家资料，一旦形成口碑和渠道优势，利润确实可观。

长乐教育起步早，内容质量一直有保障，这几年又狠抓渠道和内容，形成良性循环并不意外。

“其次，”许晓红继续道，“是咱们前年就开始推的周末冲刺班模式，现在已经完全跑通了，边际成本低，但客单价和续费率都很高。特别是周末冲刺班，精准针对毕业班，效果显著，口碑传播很快。很多家长是直接冲着这个来的。”

“还有，咱们去年不是跟几个省的重点中学搞了课题合作么？虽然不直接挂名，但隐性推荐很有效。这些学校的尖子生来了，自然能带动一批。教育这个事，有时候就是这样，看跟谁学。”

李乐慢慢喝着茶，听着。许晓红说的这些，都在他之前的预判和规划之内。

“虽说咱们更侧重于内容深耕、渠道稳固和口碑积累。看起来慢，但根基扎实。利润的增长，是前几年厚积薄发的结果，也跟眼下这波政策催生的市场红利有关。不过.....”

许晓红话锋一转，“你也知道，咱们这行，规模效应很重要。咱们现在这个打法，稳是稳，但想再像今年这样爆发式增长，难了。市场就那么大，竞争越来越激烈，市场份额想再大幅提升，不容易。我估摸着，明年能维持这个利润规模，就算不错，想再上一个台阶，得有新东西。”

李乐听出她话里有话，而且这“话”恐怕才是她今天找自已吃饭的真正目的。

他没接茬，拿起公筷，夹了一块红烧肉，仔细剔掉肥肉部分，放到李笙和李椽的碗里，“慢点吃，小心烫。”

说完，又去给娃剔排骨。

许晓红也不催他，给两个娃剥虾。

等李乐把那排骨肉剔了，才抬眼看向许晓红，“怎么，受刺激了？心里长草了？”

许晓红没否认，也没承认，“你也知道？”

“废话，九月六号在纽交所挂牌，新闻上还热乎着呢。”李乐把排骨肉夹给两个娃。

许晓红叹了口气，“敲钟那天，代码EDU一出来，开盘价二十二，比发行价高了快一半。一天之内，市值破百亿。百亿，人民币，不是韩元，啧啧啧.....”

李乐没接话。他拿起茶壶，给许晓红的杯子里续了水，又给自已倒上。

“人家上市，那是人家的事。”李乐放下茶壶，拿纸巾擦手，“咱们有咱们的计划。我去年不给你画过大……规划好路线图了吗？”

他说“画过大饼”的时候，舌头打了个结，改了口。许晓红没注意，正低头给李椽擦嘴角沾的油星，李椽乖，仰着脸，任她擦。

“知道。”许晓红把纸巾扔进碟子，“稳扎稳打，不盲目追风口，先把内功练扎实，把品牌和内容做到极致。我是不急，可有人找上门来了。”

李乐剔骨头的手微微一顿，那块连着筋的肉停在了李椽的碗边，“上门？谁？”

许晓红吸了口气，“我前段时间，不是一直在青鸟健身办卡练瑜伽么？”

李乐“嗯”了一声，目光不经意地扫过，“你守着文哥那么个现成的，还花钱出去练，是该说他教得不好，还是说你钱多烧的？”

“去你的！”许晓红笑骂，脸颊却微微红了一下，“……你别打岔，听不听？”

“听听，你说，你说。”

“就三月份，我在远大路的青鸟健身办了一张年卡，练瑜伽。练了三次，第四次那天下课，一姐们儿在更衣室主动跟我搭话，说我瑜伽练得好。”

许晓红端起杯子，笑了笑，“我当时想，哎，这人眼光不错。后来一想，人家那是在找话题。”

“女的？叫啥？”

“李祎，看着三十五六，个子不高，一看就是常年锻炼的人，我们聊了几句，她说自已是海归，在大摩做的。”

“大摩，摩根士丹利。”许晓红又强调了一句，“正经投行。”

“我知道。”

“啊，就这么，一来二去，就经常约着下了课一起吃个饭、喝喝茶、做做美甲，按按摩，听听德云社，逛逛街什么的。”

李乐咂咂嘴，“好嘛，你这，挺全乎啊？”

“你别打岔！”

“哦哦，你继续，继续。”

“我们聊得还挺投缘。她人爽快，见识也广，天南海北的都能聊。后来有一天，她和我说，她跳槽了，去到了IGG，IGG你知道吧？”

李乐点点头，IGG，他当然知道，国际私募股权投资平台，眼光毒，下手快。能被他们盯上，至少说明长乐教育在资本眼里，已经成了块值得下注的“标的”。

“我也没当回事，就说恭喜恭喜，”许晓红继续道，“大概上个月吧，从麟州回来，又一起吃饭，她突然问我，知不知道新西方上市前，跟老虎基金那轮融资的事，又问我怎么看新西方上市后的股价表现。”

“你怎么说？”

“我当时心里就滋愣一下，就说自已就是个做具体运营的，对资本运作的事不太懂，人上市是好事，说明咱们这行被认可了这样子。”

“她什么反应？”

“结果人直接挑明了。”许晓红回忆着当时的场景，手指无意识地在桌布上划着，“她说，咱们认识时间不短，我也不跟你绕弯子。我现在在IDG，看项目。我觉得你们长乐教育，虽然走的路子跟新西方不一样，模式更重，但增长很稳健，现金流也好，用户粘性高。最重要的是，你们抓住了内容和本地化这两个核心，这是能建立壁垒的东西。”

“她说，IDG很看好这个赛道，觉得长乐有成为下一个新西方的潜力，当然，是在不同的细分领域里。”

许晓红停了一下，观察着李乐的反应。李乐只是慢条斯理地吃着菜，脸上没什么表情，似乎听得很专注，又似乎只是在琢磨菜的味道。

等了等，李乐才抬起头，“嗯，

“然后她就问，长乐有没有考虑过引入外部投资，加快扩张步伐？比如，在更多城市复制现有的成功模式，或者横向拓展到在线教育这些新领域？”

“她还暗示，如果能引入像IDG这样的机构，不仅能在资金上提供支持，更重要的是能在战略、资源，甚至未来的上市路径上，给与专业的指导和帮助。她说，IDG有操作教育类公司上市的成功经验，从私募到IPO，可以给我们规划一条清晰的路径。”

“如果现在开始布局，用三到五年时间把规模做上去，理顺股权结构，完善公司治理，等市场时机成熟了，上市，是水到渠成。”

“她给我画了个饼。从A轮、B轮、C轮，到Pre-IPO，到敲钟。每一步需要多少钱，稀释多少股份，估值大概能做到多少，都说得清清楚楚。”

“我说，这事儿我做不了主。她说，不急，你先回去琢磨琢磨，跟公司核心层通通气。我们IDG，对长乐教育很感兴趣，也愿意陪着一起慢慢长大。”

许晓红说完了，端起杯子又喝了一大口水，看着李乐，等他的反应。

李乐没说话，拿起公勺，给许晓红盛了碗丝瓜鲜菌汤，汤色奶白，菌片嫩黄，咸肉绯红，香气扑鼻。

“尝尝，火候不错。”他把汤碗推到许晓红面前。

许晓红看着那碗汤，又看看李乐，“大哥，我跟你说正事呢，你就让我喝汤？”

“天大的事，也得先吃饭。”李乐笑了笑，“这不是好事么？说明咱们干得不赖，有人看上眼了。”

他身体微微后靠，靠在椅背上，目光扫过窗外，嘀咕道，“一片生机勃勃，万物竞发啊.....”